Бизнес-разборки | Гаврилов Дмитрий

Как растёт отдел продаж Отдел продаж обычно проходит ступени: сначала продаёт сам собственник, потом появляются помощники и первые менеджеры, затем руководитель отдела продаж, а уже после этого собственник может выходить из операционки. Нельзя перескочить этапы без системы. Подписывайтесь, если хотите строить отдел продаж правильно.

Повторяй то, что работает Если у вас уже есть рабочий кейс в одной нише, не обязательно каждый раз придумывать всё заново. Часто самый быстрый рост начинается с того, что вы находите похожих клиентов и предлагаете им уже проверенное решение. Так мы делали в агентстве: взяли успешный кейс по профнастилу, нашли похожие заводы в других регионах и начали продавать то, что уже доказало свою эффективность. Минимум лишней работы — максимум рентабельности. Если у вас есть положительный опыт, но вы не понимаете, как его масштабировать, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где можно тиражировать результат.

Этот совет для тебя Маркетинг не взлетает сам по себе. Нужно искать подрядчиков, проводить созвоны, тестировать Авито, Директ, SEO и другие каналы. Если всё время собственника занято обязательствами, операционкой и ручными продажами, на развитие просто не остаётся внимания. Поэтому рост часто начинается с освобождения времени собственника. Хотите выйти из операционки и заняться ростом? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что забирает ваше время.

Что обязан знать РОП РОП должен понимать не только продажи, но и управление людьми: как нанимать, ставить задачи, контролировать, обучать и при необходимости увольнять. Плюс база по воронке продаж, этапам сделки и скриптам. Без этого руководитель отдела продаж превращается в красивую должность без системы. Подпишитесь и поедлитесь этим роликом с тем, кому это полезно.

Как зайти в рынок с одним сильным кейсом Для старта в нише не всегда нужны десятки кейсов. Иногда достаточно одного сильного результата, понятного сегмента и оффера, в котором клиенту легко сказать: «Да, мне это нужно». Когда я заходил в маркетинговые услуги, я взял кейс по строительству каркасных домов и предложил клиентам модель без аванса: сначала результат, потом оплата. Это был риск, но именно он сделал оффер сильнее рынка. Хотите понять, с каким оффером заходить в ваш рынок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что можно упаковать в сильное предложение.

Один подрядчик может изменить бизнес Хороший подрядчик может сильно поменять ситуацию в бизнесе: дать нормальные лиды, настроить канал, снять часть боли с команды и ускорить рост. Вопрос не в том, сложно или несложно обрабатывать заявки. Вопрос в том, выгодно это для бизнеса или нет. Иногда один сильный специалист меняет экономику всей системы. Хотите понять, какого подрядчика искать под вашу задачу? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу ситуацию.

Контроль меняет результат Иногда результат растёт не из-за нового инструмента, а потому что люди видят: работу начали измерять и контролировать. Правила без контроля быстро становятся пустыми. Если хотите управляемый бизнес, внедряйте не только инструкции, но и систему наблюдения за результатом. Подписывайтесь , если развиваете свой бизнес и хотите быстрее это делать🙌

Почему люди саботируют чужие готовые решения Если человеку просто дать готовый совет и сказать: «делай раз, два, три», он часто воспринимает это как чужую идею. А чужие идеи легко саботировать: найти тысячу причин, почему это не сработает, и снова ничего не внедрить. В сильной работе с предпринимателем важно не просто выдать решение, а помочь человеку самому до него дойти. Тогда идея становится его собственной, и вероятность действий резко выше. Если чувствуете, что знаете, что делать, но всё равно откладываете важные решения, напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим, где включается саботаж.

Реклама не работает или плохо настроена? Предприниматели часто говорят: «Мы пробовали рекламу, она не работает». Но если конкуренты продолжают покупать трафик в этом же канале, стоит допустить вторую версию: возможно, проблема была в настройке, оффере или обработке заявок. Не всегда канал плохой. Иногда система просто собрана криво. Хотите понять, почему реклама не даёт клиентов? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу связку маркетинга и продаж.

РОП должен уметь продавать Руководитель отдела продаж не обязан быть главным продавцом компании, но опыт продаж за плечами у него должен быть. Иначе он не сможет говорить с менеджерами на одном языке, видеть слабые места и заслужить авторитет команды. Подписывайтесь, если выстраиваете отдел продаж и хотите быстрее развивать свой бизнес.

Считайте не лидов, а КВАЛов Не все лиды одинаково полезны. Если вы купили 50 заявок, но живых среди них только 10, считать нужно не красивую стоимость лида, а реальную стоимость контакта, с которым можно работать. Только после этого можно честно сравнивать Авито, Директ, SEO и другие источники трафика. Хотите считать маркетинг по-взрослому? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим вашу воронку и стоимость заявок.

Продажник без оклада опасен Сотрудник без оклада со временем начинает ощущать себя независимым. Особенно если он хорошо продаёт. Он может перестать соблюдать правила, подрывать авторитет руководителя и в итоге уйти в своё дело. Сильному продажнику нужна понятная система мотивации, а не хаос на процентах. Подписывайтесь, у меня про продажи без иллюзий.

Авито: там точно есть клиенты Авито — самый посещаемый сайт в русскоязычном интернете. Поэтому вопрос часто не в том, есть ли там клиенты, а в том, как вы оформляете объявления, какой оффер даёте и насколько точно попадаете в потребность аудитории. Канал будет работать, если его не запускать наугад, а проработать с опытным в твоей нише подрядчиком. Хотите понять, может ли Авито давать заявки в вашей нише? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — обсудим вашу лидогенерацию.

Сильный продажник выберет оклад Сильный продавец выбирает не обещания «без потолка», а понятную систему дохода: фикс, процент и премии. Если у двух компаний одинаковые задачи и доход, сильный кандидат почти всегда выберет безопасность и профессиональные условия. Напишите «РАЗБОР» в ЛС, если нужна рабочая система мотивации для команды.

Как саботаж тормозит тебя Иногда предприниматель говорит: «Не хватает денег на сайт». Но если не найден подрядчик, не обсуждён объём работ и даже не получен счёт, проблема может быть не в деньгах, а в саботаже первого шага. Сайт, лендинг или другой инструмент продаж не запускаются сами. Их нужно переводить из идеи в конкретные действия. Если вы тоже откладываете важный инструмент продаж, напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём, что мешает запуску.

Нельзя навесить работу бесплатно Если у менеджера уже есть оклад и план, нельзя просто добавить ему холодный поиск клиентов за те же деньги и ждать мотивации. Люди устроены так, что сопротивляются лишней нагрузке без понятной оплаты и смысла. Хотите результат — меняйте систему, а не просто добавляйте задачи. Сохраните, если управляете продажамии подпишитесь, чтобы не потерять меня!

Имитация бурной деятельности в отделе продаж Менеджер может быть очень занят: звонить, оформлять коммерческие, разбирать CRM, поднимать старую базу. Но для бизнеса важна не занятость, а результат. Если активности много, а продаж нет, нужно смотреть на качество действий, контроль, конверсию и понятные критерии эффективности. Иначе отдел продаж превращается в имитацию бурной деятельности. Хотите понять, где продавцы теряют результат? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — разберём вашу систему продаж.

Менеджер не должен искать лиды Менеджер по продажам должен продавать, а не одновременно искать клиентов, генерировать лиды и закрывать сделки. Если он сам находит, сам продаёт и всё знает, однажды возникает вопрос: зачем ему компания? Лидогенерацию лучше отделять от продаж. Подписывайтесь, если хотите построить системный бизнес и не работать на него 24/7

Не дозвонились? Напишите клиенту Если клиент не взял трубку, продажа не закончилась. Часто достаточно отправить короткое сообщение: кто звонил, из какой компании и по какому вопросу. Так клиент меньше боится незнакомого номера, понимает контекст звонка и с большей вероятностью ответит или перезвонит. Это маленькое действие, которое может заметно поднять дозваниваемость. Хотите улучшить обработку заявок? Напишите «РАЗБОР» в комментариях — посмотрим ваши касания с клиентами.

Деньги показывают пользу Деньги в бизнесе можно воспринимать не как грязную тему, а как эквивалент пользы, которую предприниматель принёс рынку. Если вы заработали много на своём деле, значит, создали ценность, за которую люди готовы платить. Это зрелый взгляд на предпринимательство. Подпишись, если откликается.