Кассовый разрыв не приходит внезапно — он может зреть задолго до наступления. Замечают его, когда платить уже нечем.
В этой ситуации застройщики начинают урезать рекламные бюджеты, чтобы выполнить другие финансовые обязательства.
Что целесообразно предпринимать?
Заранее подключать все каналы и системно работать с базой, которая уже есть, не упуская ни одного лида, за который вы уже заплатили.
Сегодня существуют умные инструменты, помогающие извлекать максимальную прибыль. Однако, не все из них используются.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе.
#загороднаянедвижимость #участок #ижс #коттеджныйпоселок #строительстводомов #спб #ленобласть #недвижимостьспб #ценынанедвижимость #естьгрупп
Геомаркетинг - инструмент для генерации заявок с высокой конверсией в сделку.
Проверено на десятках проектов.
Важно настроить его правильно и учесть все нюансы.
#геомаркетинг #2ГИС #геоаналитика #инструменты #загороднаянедвижимость #девелопмент #риэлтор #аналитикалокации #2ГИСПро #ЯндексКарты
Осенью заявок меньше на 30%, а продаж — в два раза больше. Парадокс только на первый взгляд.
Динамика спроса падает, но конверсия в сделку растёт вдвое. Потому что осенью приходят те, кому нужно успеть заехать до Нового года. Они не выбирают «когда-нибудь» — они выбирают сейчас.
Что им нужно показать клиенту: готовый дом, подведённые коммуникации — газ, вода, электричество, канализация, готовый забор. И в объявлении обязательно: фото именно этого дома, геолокацию и то, что заехать можно уже завтра.
#загороднаянедвижимость #осень #продажинедвижимости #естьгрупп
Заявка за тысячу рублей в загородной недвижимости ничего не значит, если воронка не настроена.
Собственник смотрит на CPL — «тысяча за заявку, как здорово». Но на этих заявках денег не снять. Считать надо не цену лида, важно видеть всю воронку продаж: будущий клиент, тёплый, горячий, встреча, доезд — видя эти конверсии мы понимаем какой канал реально работает.
Поэтому первым делом настраиваем воронку, а не закупаем трафик.
Егор Наскидашвили, сооснователь ЕСТЬ ГРУПП.
#загороднаянедвижимость #crm #воронкапродаж #отделпродаж #естьгрупп
Соседний коттеджный посёлок скинул 2 млн рублей на участке. Что делать?
Роман Вильчинский, основатель ЕСТЬ ГРУПП: первое — не суетиться.
Снижать цену — худший ответ.
Вместо скидки добавьте выгоду:
— бесплатная скважина;
— бесплатный септик;
— бесплатный забор.
По себестоимости это заметно дешевле демпинга, а для покупателя — готовый участок. В ролике показываем, как это выглядит на реальном объекте.
Присоединяйтесь к telegram-каналу для застройщиков и девелоперов https://t.me/nedvizhimost_est_group
#загороднаянедвижимость #недвижимость #загородныйдом #участокподдом #ижс #коттеджныйпоселок
#строительстводомов #продажаучастков #загородка #девелопмент #маркетингнедвижимости
#продвижениенедвижимости #отделпродаж #воронкапродаж #ценовыевойны #демпинг #естьгрупп
Доезд до объекта — главная метрика в загородной недвижимости 🏡
Не количество лидов, не CPL. А то, сколько людей реально сели в машину и приехали смотреть.
Почему это важно:
— В городе можно продать по звонку. В загородке — почти никогда.
— Лид может быть дешёвым, но «пустым»: кликнул на рендер, оставил телефон «на всякий случай» — и не поехал.
— Поэтому в аналитике считаем Cost Per Attended Site Visit и конверсию из записи в фактический визит.
Если лидов много, а доездов нет — проблема не только в трафике.
Стройте воронки в CRM и качественно взаимодействуйте с каждым клиентом.
📌Присоединяйтесь к telegram-каналу для застройщиков и девелоперов https://t.me/nedvizhimost_est_group
#загороднаянедвижимость #маркетингнедвижимости #конверсия #воронкапродаж #риелтор #загородныйдом