Как бренды выходят на китайский рынок. Андрей Тужиков

В гостях Андрей Тужиков, соучредитель ALONSY, компании из Шанхая, помогающей иностранным брендам выходить на рынок Китая. Обсудили стратегии выхода, позиционирование, особенности локального маркетинга, работу с китайскими маркетплейсами, сроки, тесты и целеполагание. Андрей подготовит презентацию с кейсами нескольких известных всем компаний - как выходили на китайский рынок они и что из этого получилось. Интересный эфир о китайском рынке, отлично подойдет тем, кому не дает покоя мысль выйти на него. ▶︎ Этот выпуск на других платформах, в видео и аудиоподкасте: https://t.me/praktikadaysonline/1836 ▶︎ Через некоторое время обязательно постараемся пригласить Андрея на встречу нашего сообществе ПрактикаClub, готовьте вопросы. Подрбонее о сообществе - https://praktikaclub.com ▶︎ ПрактикаDays — медиа-проект, видео- и аудиоподкаст о екоме, ритейле и цифровых технологиях для крупного и среднего бизнеса. В центре внимания — интервью с предпринимателями и топ-менеджерами. Мы говорим о компаниях и их результатах, стратегиях и решениях, маркетинге, командах, текущих вызовах и будущем екома. Подробнее о проекте и его авторе Борисе Преображенском: https://preboris.com 00:00 Начало 00:01 Введение и представление гостя 00:42 Партнеры “ПрактикаDays” 02:11 О компании ALONSY 03:00 Опыт экспорта в Китай 04:46 Переход к консалтингу 05:43 Ошибки при выходе на китайский рынок 07:30 Инвестиции и платформы 08:40 Маркетинг и ранжирование 10:23 Услуги компании ALONSY 11:57 Структура компании 12:53 Масштаб деятельности 13:50 Проект «ВкусВилл» в Китае 14:39 Сложности реализации проекта 18:26 Результаты и перспективы 19:59 Дизайн для китайского рынка 21:05 Маркетинг и прямые продажи 24:00 Интернет-магазины и мессенджеры 25:31 Покупки в Шанхае 26:14 Косметический бренд 27:09 Проблемы с трендом 28:50 Коллаборации и инфлюенсеры 30:25 Стратегия продвижения 32:44 Бюджет на тестирование 33:39 Необходимость наличия товара 36:14 Расходы на выход в Китай 37:12 Оценка инвестиций и времени 39:26 Проект с бытовой химией 41:27 Масштабирование проекта 43:11 Стоимость сотрудничества с блогерами 44:40 Выручка от сотрудничества с блогерами 47:32 Риски сотрудничества с блогерами 48:39 Перспективы развития 49:09 Инвестиции в блогеров и прибыль 50:25 Юнит-экономика и масштабирование 51:48 Лайф-стримы с электронными образами 53:43 Технологии и взаимодействие с аудиторией 55:19 Эффективность лайф-стримов 56:17 Выход на российский рынок 56:34 Стримы на китайских маркетплейсах 57:32 Успешные кейсы на рынке Китая 58:30 Бренд «Сибирь Велнес» 01:00:12 Стратегии выхода на китайский рынок 01:01:11 Мотивация компаний 01:02:55 Риски и статистика 01:03:49 Заключение ▶︎ Партнеры проекта: ⇢ IMSHOP.IO - это полнофункциональное продающее мобильное приложение для среднего и крупного бизнеса, 290 функциональных модулей, внешние интеграции и кастомные доработки, c запуском от 2 месяцев и стоимостью от 100 тысяч рублей в месяц. https://imshop.io/ ⇢ Рейтинг Рунета - авторитетное и удобное место для выбора диджитал-подрядчика по 25 направлениям, в том числе разработке, рекламе, брендингу и работе с маркетплейсами., https://ratingruneta.ru