Чек-лист переговорщика / Техника трёхпозиционных переговоров в НЛП

✅ Ближайший курс НЛП практик в Москве https://nlpma.ru/nlp-practioner ✅ 🔥Эксклюзивный материал по НЛП https://boosty.to/obuchenyenlp 👉НА КАНАЛЕ https://t.me/antoncic МОЖНО ОБЩАТЬСЯ с Михаилом Антончиком 🛜 Сайт nlp.ma ------------------------------------------------------------ Содержание 0:00 Введение в три позиции восприятие в коммуникации (НЛП) 2:04 Пример: мои цели, эмоции, проблемы и модель мира — это Первая позиция 2:49 Чистая Первая позиция и ее связь с психопатией (отсутствие эмпатии) 3:30 Вторая позиция: цели, достижения и модели мира другого человека 4:12 Отклонение: Вторая позиция без обратной связи (навязывание) 4:48 Важность своей обратной связи для ожидаемой позиции 5:23 Третья позиция: диссоциация, логика и оценка эффективности коммуникации 6:14 Пример из жизни: «Зачем мы ругаемся?» — это переключение в Третью позицию 6:44 Третья позиция как поиск эффективного решения для всех сторон 7:12 Конфликт — это всегда Первая позиция. Анонс техники решения вопросов 7:56 Проблема эгоизма (Первая поз.) и раздражение на его стороне со стороны Второй поз. 8:36 Идеальная коммуникация: гибкое переключение между всеми позициями 9:01 Проблема людей, привыкших жертвовать собой (застревание во Второй поз.) 9:33 Манипуляции и уязвимость: как позиция влияет на стабильность влияния 10:26 Переговоры из первой позиции — это ультиматумы и жёсткий стиль 11:18 Переговоры из Третьей позиции — это гарвардская модель (поиск взаимных выгод) 11:54 Переговоры из Второй позиции — это подстройка и восточная модель (как в Турции) 13:01 Пример восточных отношений: создание эмоциональной связи перед сделкой 14:19 Как удерживать позиции: Третья позиция бьёт Первую (логика против эгоизма) 14:47 Пример противостояния: «Хочу мороженое сейчас!» vs. «У нас есть расписание» 16:02 Как вторая позиция может перетянуть в себя: игра на эмоциях и сочувствии 17:44 Практический пример с ГИБДД: почему со второй позицией договориться проще 18:44 Пример с ГИБДД: ответ из Третьей позиции (апелляция к выбранным позициям) 19:13 Пример с ГИБДД: почему ответ с первой позиции («Мне плевать») не работает 19:53 Личная история нарушения ПДД: как честность (Вторая позиция) помогла смягчить ситуацию 21:28Вывод: осознанное использование позиций — ключ к эффективной коммуникации ------------------------------------------------------------ #АнтоничкНЛП #РусскоеНЛП #коучинг Свои вопросы вы можете оставлять в телеграмм канале https://t.me/antoncic В этом фрагменте из курса классическое НЛП от Михаила Антончика, вы сможете увидеть вступительную часть лекции - а полную версию по ссылке Видео-книга НЛП-Практик Классический https://nlpma.ru/#video-book ------------------------------------------------------------ Мои сайты Открытые тренинги nlp.ma Личный блог https://t.me/antoncic VK https://vk.com/antoncic Моя группа в VK https://vk.com/nlpma