50% выручки без App Store: как Glam.ai вырастили web-to-web в 30 раз за год

Как вырастить один канал закупки до $1.8 миллиона в месяц, удвоить LTV и сделать так, чтобы половина выручки приложения не зависела от App Store? Гость этого выпуска — Дмитрий Соломакин, Head of Web в Glam.ai, приложения для генерации контента с помощью AI: входит топ-5 US App Store и более 10M+ активных пользователей в месяц. Команда запустили Web-to-web с нуля в качестве эксперимента, а сегодня этот канал приносит компании столько же выручки, сколько iOS, Android и все остальные каналы закупки вместе взятые. В этом выпуске разбираем: - разницу в конверсии на разной длине воронки: от 8 до 36 экранов - как ошибка в оценке LTV стоила компании более $100 000 - риски платёжной инфраструктуры: блокировки Stripe, выбор юрисдикции - почему 20–30% веб-подписчиков не доходят до приложения - чеклист для запуска канала. Таймкоды: 00:00:00 — о чём выпуск 00:03:06 — почему решили тестировать web-to-web 00:05:57 — неочевидные сложности старта: инфраструктура 00:07:30 — ошибка с LTV, которая стоила сотен тысяч долларов 00:09:09 — рост закупки в 30 раз 00:14:06 — чеклист запуска web-to-web с нуля 00:16:28 — миф о коротких воронках: тесты от 8 до 36 экранов 00:20:36 — практические советы: платёжка, юрисдикция, гео и языки. #webtoweb #web2web #подписки #мобильныеприложения #appgrowth #монетизация #performancemarketing #воронки #стартап #ios #android #app