Холодные звонки | часть 28

Запомни: продажа начинается после первого “нет”. Если клиент возражает он ещё с тобой. Значит, ты ещё можешь закрыть. Есть два типа возражений: истинные и ложные. И если ты их не разделяешь, работаешь впустую. Истинное возражение, это реальная причина. Человек вовлечён, отвечает, обсуждает. Там есть смысл копать. Примеры: нет денег, сомнения, не до конца доверяет. Ложное возражение это отмазка, чтобы уйти. «Подумаю», «не интересно», «не сейчас». Дорого. Человек хочет уйти, закрывается. Как различать: Собственник: Комиссия 1000000 тенге это Дорого Ты: Сколько недорого? Собственник: 500000 тенге. Ты: Если бы было 500.000 готовы начать (специально проверяешь)? Собственник: Нет Вывод: Возражение ложное. Собственник: Да Ты: А почему так дешево оценили? Низкая цена влияет на качество. Согласны? (Возражение было истинное) #холодныезвонки #риэлтор2026 #скриптриэлтора #переговоры #дожим #обучениериэлторов #продажинедвижимости