58. Начните перенимать слова ваших покупателей.

#подкаст #подкастинг #подкастер #подкасты #каскадноелидерство #leftinexile #beforeproductmarketfit #контент #продажи #маркетинг #стартапы #основатель #продажиподруководителемоснователя #b2bмаркетинг #b2bsales #b2btech Об ведущем Краткий сольный выпуск от доктора Джима о стратегии выхода на рынок (GTM) и одном из самых недооцененных навыков основателей на ранних этапах: умение сделать свою работу настолько понятной, чтобы покупатель мог объяснить ее своему начальнику одним предложением. Краткое содержание эпизода Бывало ли у вас такое, что потенциальный клиент хотел услышать ваше предложение… но вы все равно не могли его объяснить после звонка? Это проблема из фильма «Офисное пространство». В этом эпизоде я разбираю, почему «ясность на бампере» не подлежит обсуждению — особенно с нуля до единицы — и как перенять язык ваших покупателей, чтобы ваше сообщение наконец-то дошло до адресата. Разделы эпизода 00:00 — Проблема «Офисного пространства»: никто не может объяснить, чем вы занимаетесь 01:00 — Почему «ясность в одном предложении» определяет, будут ли сделки продвигаться внутри компании 02:00 — Решение: заставьте покупателей отражать вашу ценность для вас 03:00 — Превратите голос клиента в ДНК ваших сообщений (и вызов для слушателей) Ссылки: Веб-сайт: www.cascadingleadership.com