Как вести переговоры | Бесплатный урок | Кто такие стейкхолдеры

Как вести переговоры. Кто такие стейкхолдеры. Что такое стейкхолдер менеджмент. Как проводить переговоры и готовиться к ним. 00:44 Какая связь между этим молодым человеком и девушкой, танцующей на пилоне? Причем здесь стейкхолдер менеджмент и как это поможет улучшить переговоры 00:51 Что дает понимание целевой аудитории? 03:02 Если вы не понимаете вашу целевую аудиторию, вы не сможете её ни в чем убедить 03:05 Как убедить? 05:35 Как управлять стейкхолдерами? 05:50 4 этапа управления стейкхолдерами 07:07 Этап 1: Кто с кем принимает решения? 08:47 Задание: выпишите 3 внешних и 3 внутренних стейкхолдера 08:56 Как найти всех стейкхолдеров? 09:50 Таблица стейкхолдеров 12:35 Задание: дайте имена вашим стейкхолдерам 12:50 Кто может помешать неожиданно? Василиса человек-торпеда. 13:48 Пример: конверсия сайта увеличилась с 7% до 31% 14:18 Задание: заполните таблицу стейкхолдеров 15:10 Этап 2: Группировка по аватарам 18:36 Пример: в 12 раз увеличил конверсию выступления с 3% до 36% (Kimberly Clark) 18:50 Задание: заполнить таблицу стейкхолдеров (барьеры и драйверы) 19:52 Если персонажей стало слишком много 20:26 Этап 3: Сбор информации о каждой группе стейкхолеров 21:04 Барьеры и Драйверы 26:22 Как это встроить в структуру презентации? 27:09 Пример: лаборатория Касперского 27:29 Пример: Райффайзен банк. Конверсия с письма во встречу увеличилась в 2,2 раза. Смогли продавать на 24% дороже рынка. 27:45 Задание: заполнить таблицу стейкхолдеров (хотя бы одного) 27:54 Ответ: какая связь между молодым человеком, девушкой на пилоне и стейкхолдер-менеджментом Задавайте вопросы в комментарии