Знакомство с Дмитрием

Вихарев Дмитрий Александрович - руководитель команды СтартРОП 🎯 Опыт: более 8 лет в удалённых продажах и более 2 лет удалённого проектного управления 2 отделами продаж одновременно Работал в нишах: ✔️ Интернет-маркетинг ✔️ Автоворонки и автоматизация продаж ✔️ Дополнительное профессиональное обучение ✔️ Производственная компания (РВД и комплектующие) ✔️ Интернет-экомагазин товаров для дома, одежды и аксессуаров Опыт управления в цифрах: ✔️ 16 аудитов ОП ✔️ 2 компании, в которых строил/управлял ОП в найме ✔️ 7 компаний, в которых строил/перестраивал/управлял ОП проектно ✔️10 готовых проверенных шаблонов инструментов для системного ОП Самый сильный кейс: Перестройка ОП с изменением воронки и модели продаж, а также организационной структуры ОП. 1. Провёл конкурентный анализ рынка 2. Разработал и внедрил Базу знаний, 3 КП для трипваеров и 5 горячих КП, а также операционный отчёт 3. Изменил организационную структуру ОП: сократил количество менеджеров по продажам, добавил аналитиков, которые взяли на себя задачу по подготовки аудитов 4. Самостоятельно нанял и обучил всех новых сотрудников ОП 5. Сформировал УТП компании и отразил его в системе продаж, а также в экспертной статье в Яндекс Дзен ✔️ Результат: создал системный цифровой отдел продаж, увеличил продажи в 2 раза относительно предыдущего года (при большем уровне конкуренции и равном количестве лидов) Особенно силён: ✔️ Бесплатное проведение глубинного аудита и подготовка стратегии увеличения продаж ✔️ Участие в поиске, подборе и тестировании каналов привлечения клиентов с помощью интернет-маркетинга (включая маркетинговые связки) ✔️ Проведение конкурентного анализа рынка и целевой аудитории (включая кастдев клиентов и сотрудников ОП) ✔️ Выбор оптимальной структуры ОП ✔️ Настройка всех сервисов IT-инфраструктуры ОП ✔️ Выполнение всех 8 функций управления ОП Стиль управления: партнёрский. ✔️ Не выстраивать отношения с сотрудниками по принципу «начальник — подчинённый», а строить их на основе общих целей. ✔️ Избегать микроменеджмента. Давать сотрудникам свободу действий в рамках их зоны ответственности и разработанных регламентов. ✔️ Находить и устранять первопричины проблем, а не работать с их следствием. С кем будет особенно хороший мэтч: ✔️Собственник бизнеса/директор, который оперативно предоставляет всю необходимую для ОП информацию ✔️ Удалённый ОП ✔️ Проверенная стратегия лидогенерации (интернет-маркетинг или телемаркетинг) ✔️ От 2 до 5 сотрудников ОП ✔️ Необходимо значительно улучшить/перестроить систему продаж