Пример воронка в найме менеджера

Как найти, обучить и мотивировать менеджера в строительную компанию? - Вакансия - Обязанности - Телефонное интервью - Собеседование - Испытание - Испытательный срок - Обучающие материалы в тексте и видео - Распределение обязанностей - Отчетность Один из видеороликов записанных в нашей студии Евгением Чипчар - мастер продаж в стройке. Руководитель AKS-marketing.ru https://youtu.be/JISP3WJc2Vg Больше информации в наших соц. сетях и на сайте: ★ ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ! INSTAGRAM ► https://www.instagram.com/svetak.ru FACEBOOK ► https://www.facebook.com/7vidos VK ► https://vk.com/doska_v Наш сайт ► https://svetak.ru ------------------------------------------ "Друзья, всем привет! Мы дожили да четвёртого урока. Фууух, теперь нам есть эти 100 человек, с которыми нужно что-то сделать. Что с ними делать? Это уму непостижимо, как раскидать все эти 100 человек. Все очень просто. Я лично люблю общаться и есть вариант как раскидать эти 100 человек достаточно быстро. Первое, мы всех приглашаем на общее собеседование. Для этого мы им оговариваем: «Друзья, приходите в это время, вот там у нас будет общее собеседование. Мы никоим образом вас не умоляем, мы не говорим, что вы не самый подходящий для нас. Но времени мало и мы хотим сделать такую вот встречу». Вы прямо продаёте им встречу, прям приглашаете их, очень важно, чтобы максимальное количество людей пришло на этот… презентацию. Это один из технологии, да, вот это вот у нас есть - презентация общая. Почему мне нравится эта технология? Потому что очень много времени экономится и дает большие результаты в получении необходимого. Если даже вы встречаетесь отдельно с 20-30 людьми по отдельности, то вы поймите, что не только вы берёте человека на работу, а он ещё выбирает вас. И это тот момент, когда вы можете выплеснуть свою энергию, показать, что вы можете в этом бизнесе, кого вы… куда идёт ваш бизнес. Вы… это прям выступление, к нему вы должны подготовиться, это презентация. Общее. Собираете всех претендентов и им делаете презентацию, потом там же делаете им задание и они коротко о себе говорят. И потом их каждого отслушиваете. Здесь самый интересный вопрос, что в общей презентации по воронке, первый этап идёт - это вот выступления о компании, о продукте. Второе идёт это у нас - условия работы и мотивация. И в этот момент вы что делаете? Очень простой момент - делаете перерыв и говорите: сейчас кто, ну, кому не зашла вся эта история, кто вот не хочет работать с такими условиями с этой компанией, я вас не держу, все до свидания. Остальные, давайте уже, остаются на следующий блок. И вот так я собирал допустим 35 человек и у меня ушло 12 человек. С оставшимися мы уже поработали. В другом случае, мы собрали вообще много, по-моему где-то около 70 человек и почти все ушли, осталось 10 человек. Но все равно, мы добились результата, взяли кого нам нужно. Поймите, что из 100 человек к вам дойдёт может 20. Почему нам нужно 100 человек? Потому что когда вы будете закрывать на встречу, рассказывать, и как бы уже просто скажите, отклик дадите… вот он откликнулся на вашу вакансию, вы говорите ему: «Давай на телефонное интервью», то ну там конверсия сразу падает очень сильно. И это очень важно понимать, что 100 человек - это те, которые… грубо говоря, это общая воронка. "