3 Как менять градус эмоций с негатива на позитив

Треугольник влияния- это 3 способа, как мы можем влиять на других 1. Мы предъявляем миру себя мы говорим я нобелевский лауреат, я летала на луну и вернулся обратно сила/личность. То есть мы заставляем людей поверить в нас. 2. Мы вдохновляем, мотивируем. Мы заставляем поверить в то, во что верим мы, на уровне эмоций. Как это часто бывает, человек так увлечен идеей, что невозможно не увлечься тоже. И если человек не верит в свою идею, кого он увлечет? итак, поверить в то, что мы верим сами - это эмоции. 3. Мы предъявляем миру цифры, факты, логику, которая стоит за нашими словами. мы бесспорными доказательствами заставляем поверить нам, это Логика. Правило третье: Сила/Личность побеждает Эмоции. Как тренируем: 1. выберите 2-3 ближайших ситуации- когда на ваши предложения у клиента будет сопротивление из эмоций- не хочу, не нравитесь, например, a. продажа новому клиенту, который работает с конкурентами b. предложение постоянному клиенту расширить ассортимент, сделать или попробовать что-то от чего он раньше отказывался 2. пропишите фразы сопротивления клиента 3. на каждую фразу напишите 3 варианта ответа из силы личности. Покажите, что клиент может поверить в вас. 4. проговорите фразы вслух . запишите себя на диктофон. Выберите те, которые звучат легко и вам нравятся. 5. И-пробуйте с клиентами, замечая, насколько проще стало вести продажу к оплате!