Как сократить цикл сделки? Мастер-класс по общению с клиентом

Большинство продавцов начинают встречу с презентации: “мы 350 лет на рынке”, “у нас классный продукт”, “мы лучшие”. Но клиенту не это важно. Ему важно, что он получит, какой риск уберёт, какую боль закроет и почему именно с вами ему будет выгоднее, безопаснее или удобнее. Сильные переговорщики не грузят рассказами о себе. Они раскрывают мотив клиента и аргументируют через его же ценности. Тогда человек сам понимает: “мне это нужно”. Хочешь научиться вести разговор к сделке быстрее? Пиши «диагностика»👇🏻 #продажи, #переговоры, #коммуникация, #психологияпродаж, #b2b, #бизнес, #shorts