Продажи через заботу: как продавать много, дорого и без чувства вины | Риелтор Наталья Лаврентьева
Получить БЕСПЛАТНЫЙ мини-курс «Секреты продающих соцсетей» - https://t.me/smmforadults_bot?start Продажи до сих пор ассоциируются у многих с давлением, манипуляциями и навязчивостью. Но можно ли продавать по-другому? В этом выпуске поговорили с Натальей Лаврентьевой @Natalya_Lavrenteva - руководителем агентства недвижимости, экспертом по продажам и наставником риэлторов. Обсудили, почему люди покупают у одних специалистов и не покупают у других, как распознать потребности клиента за несколько минут общения, работают ли сегодня жесткие техники продаж и почему забота часто приносит больше результатов, чем давление. Также поговорили о том, как внешний вид человека влияет на первое впечатление, почему многие хорошие специалисты боятся продавать свои услуги, как выстроить доверие с клиентом и какие ошибки чаще всего совершают продавцы. Если вы предприниматель, эксперт, маркетолог, руководитель отдела продаж или просто хотите научиться увереннее предлагать свои услуги, этот выпуск будет вам полезен. ---- 📍 Таймкоды 00:58 Когда поняла, что продавать - это талант 02:22 Какие навыки помогают в продажах 02:36 У всех людей есть деньги 03:31 Все ли могут научиться продажам 03:46 Кому нельзя идти в продажи 05:18 Как сейчас продают 06:23 Почему продажи через заботу работают лучше 06:54 Как заякорить клиента 07:08 Продажи через заботу: что это значит 08:21 Как понять клиента за несколько минут 09:01 Что интерьер рассказывает о владельце 10:26 Границы заботы и продаж 12:33 Как продать неприятному человеку 17:06 Отказ клиенту в продаже 18:23 Плохая репутация риелторов 18:47 Как выявлять реальные потребности клиентов 19:47 Наблюдения о людях 20:02 КЕЙС Почему нужно переориентировать клиента 24:12 Почему хорошие специалисты боятся продавать 26:12 Скрипты продаж 27:27 Главная задача обучения от Натальи 29:30 Продажи через заботу: трудозатратно, но эффективно 29:40 Лучшая конверсия у риелторов 31:30 Роль рекомендаций в продажах 33:30 КЕЙС квартира в Санкт-Петербурга 35:37 Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами 36:37 Что мешает продавать 37:27 Качества лучших продавцов 38:36 Почему риелтор вынужден защищать 38:51 КЕЙС защита клиента 45:29 Примеры якорения клиента 53:00 Как научиться продавать 54:33 Три совета тем, кто боится продавать 57:40 Самая дорогая ошибка продавца ----- Мой сайт: https://hungry4smm.ru Курс «SMM для взрослых»: https://hungry4smm.ru/18 Я в ВК: https://vk.com/mlikhacheva В других соцсетях: @mainkaifff
Получить БЕСПЛАТНЫЙ мини-курс «Секреты продающих соцсетей» - https://t.me/smmforadults_bot?start Продажи до сих пор ассоциируются у многих с давлением, манипуляциями и навязчивостью. Но можно ли продавать по-другому? В этом выпуске поговорили с Натальей Лаврентьевой @Natalya_Lavrenteva - руководителем агентства недвижимости, экспертом по продажам и наставником риэлторов. Обсудили, почему люди покупают у одних специалистов и не покупают у других, как распознать потребности клиента за несколько минут общения, работают ли сегодня жесткие техники продаж и почему забота часто приносит больше результатов, чем давление. Также поговорили о том, как внешний вид человека влияет на первое впечатление, почему многие хорошие специалисты боятся продавать свои услуги, как выстроить доверие с клиентом и какие ошибки чаще всего совершают продавцы. Если вы предприниматель, эксперт, маркетолог, руководитель отдела продаж или просто хотите научиться увереннее предлагать свои услуги, этот выпуск будет вам полезен. ---- 📍 Таймкоды 00:58 Когда поняла, что продавать - это талант 02:22 Какие навыки помогают в продажах 02:36 У всех людей есть деньги 03:31 Все ли могут научиться продажам 03:46 Кому нельзя идти в продажи 05:18 Как сейчас продают 06:23 Почему продажи через заботу работают лучше 06:54 Как заякорить клиента 07:08 Продажи через заботу: что это значит 08:21 Как понять клиента за несколько минут 09:01 Что интерьер рассказывает о владельце 10:26 Границы заботы и продаж 12:33 Как продать неприятному человеку 17:06 Отказ клиенту в продаже 18:23 Плохая репутация риелторов 18:47 Как выявлять реальные потребности клиентов 19:47 Наблюдения о людях 20:02 КЕЙС Почему нужно переориентировать клиента 24:12 Почему хорошие специалисты боятся продавать 26:12 Скрипты продаж 27:27 Главная задача обучения от Натальи 29:30 Продажи через заботу: трудозатратно, но эффективно 29:40 Лучшая конверсия у риелторов 31:30 Роль рекомендаций в продажах 33:30 КЕЙС квартира в Санкт-Петербурга 35:37 Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами 36:37 Что мешает продавать 37:27 Качества лучших продавцов 38:36 Почему риелтор вынужден защищать 38:51 КЕЙС защита клиента 45:29 Примеры якорения клиента 53:00 Как научиться продавать 54:33 Три совета тем, кто боится продавать 57:40 Самая дорогая ошибка продавца ----- Мой сайт: https://hungry4smm.ru Курс «SMM для взрослых»: https://hungry4smm.ru/18 Я в ВК: https://vk.com/mlikhacheva В других соцсетях: @mainkaifff