Как зайти в торговые сети? Подкаст КОНВЕРСИОНКА от маркетологов Вдовина Юрия и Константина Тебенева

- Моя телега @shema - там найдете ответы на самые сложные вопросы товарного бизнеса. Попасть в торговые сети — амбициозная цель, но вполне реальная, особенно если у тебя крутой продукт. Вот подробный план, как это сделать: 🧭 1. Подготовь продукт к «сетевому» уровню Торговые сети не возьмут товар "на коленке". У тебя должно быть: ✅ Сертификация (ТР ТС / Декларация) ✅ Штрихкоды (EAN 13 / GS1) ✅ Упаковка, подходящая под выкладку на полку ✅ Стабильное производство и сроки поставки ✅ Маржинальность для сети (они берут 15–50% от розничной цены) ✅ Возможность работать по договору поставки (с отсрочкой 30–60 дней) 📦 2. Определите, в какие сети хочешь зайти Раздели на категории: 🔹 Федеральные: Магнит, Пятёрочка, Лента, Ozon/ВБ офлайн, Ашан 🔹 Региональные: Семья, Верный, Красное&Белое 🔹 Профильные: Л'Этуаль, Золотое Яблоко (если косметика), МВидео (если техника) 🔹 Дискаунтеры: Светофор, Да!, FixPrice — требуют низкие цены, большие объёмы 👉 Фишка: начните с региональных или нишевых сетей — у них меньше требований, но они дают витрину. ✉️ 3. Соберите коммерческое предложение Сделайте CP (коммерческое предложение) в PDF или Google Slides: - Информация о бренде и компании - Преимущества товара (УТП, спрос, упаковка, отзывы) - Каталог с оптовыми и розничными ценами - Условия поставки и логистики Маркетинговая поддержка: акции, материалы, мерч, дегустации Готовность к отсрочкам и условиям сетей 👉 Вложите образцы в коробку, если отправляешь офлайн — это повышает шансы. 🗣 4. Найдите категорийного менеджера Тот, кто решает, что появится на полке. Как найти: - Через сайт сети (раздел «поставщикам») - LinkedIn, Telegram, бизнес-форумы - Участие в выставках (например, PRODEXPO, WorldFood Moscow, InterCHARM) - Через друзей и знакомых - Иногда проще через дистрибьюторов, у которых уже есть вход 🤝 5. Переговоры и вход Будь готов к обсуждению: - Скидки / акции / ретро-бонусы (от оборота) - Рекламная поддержка на полке - Возможность «пилота» — поставить товар на пробу в 1–5 магазинов - Гарантийные возвраты нереализованного товара (иногда) 👉 Фишка: чаще всего сети не покупают, а берут на реализацию. 💡 6. Поддержка продаж Когда вошёл в сеть — начинается самое главное: - Упаковка и дизайн должны вытягивать товар с полки - Нужна реклама: геотаргет, баннеры, работа с мерчендайзерами - Часто нужно делать скидки / участвовать в сетевых акциях Отгрузки, учёт, товарные остатки — всё должно быть под контролем 🚨 Важно: Сети работают медленно — от звонка до первой поставки может пройти 3–6 месяцев Всегда читайте договор и просчитывайте экономику (там много "подводных камней") Готовьтесь к срокам оплаты до 60–90 дней Лучше начать с ограниченной партии и протестировать спрос Расскажите, какой у вас продукт — подскажу, в какие сети он может зайти легче всего в комментариях