Да, сейчас не так просто, как было раньше❌
Клиент стал осторожнее.
Дольше принимает решение.
Сравнивает цены.
Не покупает просто потому, что вы красиво показали флакон в рилсе.
И что делает множество предпринимателей❓
Начинают ныть и снимать контент про то, как всё плохо:
«Продаж мало». «Люди экономят». «Рынок ум🔫рает». «Никто ничего не покупает».
Очень удобно!🙄
Потому что пока вы придумываете оправдание, почему у вас нет продаж, ничего менять не нужно🤷🏻♀️
Но есть одна проблема👇🏻
Вашему клиенту совершенно неинтересно, насколько вам сейчас сложно.
Он хочет понять другое:
Почему ему стоит купить именно этот аромат, именно сейчас и именно у вас?
Вот с этого вопроса и начинается работа предпринимателя.
Если продажи просели, я бы не бежала сразу снижать цены на 30%.
Я бы сначала посмотрела:
1. Что именно сейчас покупают? Какие направления, форматы, ценовые категории и поводы востребованы.
2. Что вы продаёте в контенте? Флакон за 7 000 ₽ или конкретное желание клиента - пахнуть дорого, получать комплименты, чувствовать себя привлекательнее, найти «свой» аромат?
3. Почему покупатель должен выбрать вас? Если ваше преимущество - только «у нас оригинальная парфюмерия» - этого 100% будет быть недостаточно.
4. Что происходит после первого заказа? Вы просто отправили посылку и забыли о клиенте? Или построили систему повторных продаж?
5. Сколько 💰 вы теряете просто потому, что боитесь продавать?
Потому что сейчас особенно хорошо видно разницу между теми, кто занимается бизнесом, и теми, кто просто ждёт, когда станет легче.
Первые адаптируются:
-Меняют оффер.
-Пересобирают контент.
- Работают с базой.
- Тестируют новые механики.
- Считают цифры.
- Ищут точки роста.
Вторые продолжают снимать такие же рилс, которые и раньше НЕ работали и НЕ приносили заказы.
И ждут спасения от алгоритмов, клиентов и государства.
Я не верю в стратегию «переждать».
Сложный рынок не отменяет продажи. Он просто требует продавать умнее.
И я очень рада, что у меня есть чат с коллегами-единомышленниками, где мы разбираем реальные ситуации, вопросы, ищем решения и, что не менее важно, поддерживаем друг друга.
Потому что предпринимателю важно не только сохранить бизнес❗️
Важно не потерять себя, пока строишь этот бизнес: не ныть → анализировать → принимать решения → действовать.
А теперь честно:
что сейчас сильнее всего мешает вашим продажам: рынок, клиенты, контент или вы сами?