Алёна Бочанина
Иконка канала Алёна Бочанина

Алёна Бочанина

7 подписчиков

Вязание для детей.

Видео

Shorts

  • Вяжем детям с Алёной Бочаниной.

    3просмотра

    Серия «Связать и продать». Пост четвёртый: «Я боюсь навязываться.» Ты написала пост. Выложила фото. Даже цену поставила — честную, уверенную. И тут заходит в личку человек. Спрашивает: «А сколько стоит?» Ты открываешь диалог. И замираешь. Пальцы зависают над клавиатурой. В голове проносится: «А что если я сейчас напишу, и это будет выглядеть как навязывание? А вдруг он просто спросил из вежливости? А вдруг у него нет денег, и я буду выглядеть глупо?» И ты либо не отвечаешь вовсе, либо пишешь сухое: «Здравствуйте. 1500». И всё. Диалог умирает. Знакомо? Если да — ты не одна. Это страх, который знаком каждому мастеру. И он убивает продажи не хуже низкой цены. Откуда берётся этот страх? Из детства. Из школы. Из установки «не высовывайся», «не будь навязчивым», «скромность украшает». Нас учили, что предлагать себя — это плохо. Что просить — стыдно. Что если ты пишешь первой — ты навязываешься. А теперь смотри, что происходит на самом деле. Человек уже написал тебе. Он уже спросил. Он уже проявил интерес. Ты не навязываешься. Ты отвечаешь на запрос. Это не «продажа». Это диалог. Два взрослых человека, один из которых ищет то, что второй умеет делать. Ты не «впариваешь». Ты помогаешь найти. Разница огромная. Навязывание — это когда ты бегаешь за человеком с криком «Купи!». А когда ты спокойно отвечаешь на вопрос — это забота. Психология момента. Когда ты боишься писать клиенту, ты проецируешь на него своё: «Я бы не хотела, чтобы мне навязывали». Но клиент — не ты. Он пришёл за товаром. Он хочет купить. И если ты не ответишь — он уйдёт к другому. Не потому что ты плохая. А потому что ты не дала ему шанс. Что делать? Первое. Перестань думать «я навязываюсь». Думай: «Я помогаю человеку найти то, что он ищет». Второе. Отвечай на вопрос — и задавай свой. Не просто «1500». А: «1500. А для кого вы ищете? Могу подсказать, какой размер лучше». Это не навязывание. Это включение в диалог. Третье. Если человек не купил — это не отказ тебе. Это просто «не совпало». Не тот цвет, не тот момент, не та сумма. Ты не становишься хуже от того, что кто-то прошёл мимо. Четвёртое. Не удаляй сообщения. Не переписывай по десять раз. Пиши как есть. Уверенно. Спокойно. Ты — мастер. Ты предлагаешь ценность. А не просишь милостыню. Вопрос к тебе: ты боишься писать клиентам первой? Или уже научилась? Напиши в комментариях — вместе разберёмся. Продолжение следует. Удачных нам продаж.