Жанна Жаданова | Оздоровление и наставничество

Проверь, как ты сжимаешь плечи перед камерой 1. До записи ты уже стараешься выглядеть правильно Поправляешь воротник, выпрямляешь спину, поднимаешь подбородок. Кнопку ещё не нажимаешь. Одна деталь здесь интересна 2. Посмотри, что происходит с плечами, когда включается камера. Поднимаются? Замирают? Просто отметь это, без попытки немедленно принять красивую позу 3. Произнеси начало ролика обычным голосом, как в разговоре с человеком напротив. Затем повтори «для подписчиков». Прислушайся, какие слова вдруг становятся чужими 4. Возможно, вместо понятного объяснения появляется торжественная речь про «комплексный подход». Ты такое клиентам говоришь? Или эта манера возникает только перед объективом? 5. 📹 Проверь, какую роль ты пытаешься сыграть. Если требуешь от себя безупречного выступления, начни с обычного ответа на вопрос клиента. Камере можно сказать то же самое Твоя рабочая речь тоже подходит для видео Тоже меняешь голос перед камерой? Напиши «ГОЛОС» в комментариях, пришлю задание для записи разговорного начала ролика 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет». Канал эфира: https://t.me/zvwskritie Подпишись, чтобы не пропустить новые ролики Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71

Слушаешь своё голосовое и морщишься? 1. Записала голосовое клиенту 2. Переслушала 3. «Боже, это правда я?» 4. Удалила, записала заново, потом написала текстом 5. Так голос прячется. А вместе с ним прячешься ты 19 ноября разберём, как вернуть себе свой голос. Напиши ИДУ ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Назови свою цену вслух. Заметь дыхание 1. Ты можешь снижать цену ещё до ответа Произносишь сумму и уже прислушиваешься к собственному голосу. Хочется поскорее закончить фразу. Заметь, на каком слове это начинается 2. Скажи вслух, сколько стоит твоя работа. Без клиента, переписки и камеры. Не старайся звучать убедительно: сейчас интереснее услышать привычное продолжение 3. Следом просится «но можно договориться»? Оставь эту фразу на бумаге. Рядом запиши, что представляешь в ответ: молчание, отказ или вопрос о стоимости 4. Теперь произнеси ту же сумму, глядя в пустой стул. Если снова хочется оправдаться, не ругай себя. Обрати внимание, кому ты мысленно объясняешься и каких слов ждёшь 5. 🔎 В этом упражнении главное: заметить момент, когда ты начинаешь отвечать за клиента. Его реакции ещё нет, а скидка уже готова. После цены оставь место для настоящего ответа Пауза тоже может быть частью разговора Тоже торопишься после цены? Напиши «ПАУЗА» в комментариях, пришлю короткое упражнение для репетиции такого разговора 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет». Канал эфира: https://t.me/zvwskritie Подпишись, чтобы не пропустить новые ролики Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71

Я иду на вскрытие. А ты? 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет» Эксперт ложится на стол, и мы вживую смотрим, где умирает голос, когда нужно назвать цену Каждому участнику билет с номером для розыгрыша подарков. Можно звать подругу: будет подарок для двоих Напиши ИДУ в комментариях, пришлю ссылку ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Подняла цены и молчишь об этом клиентам? 1. Пишешь пост и удаляешь 2. Старым клиентам оставляешь прежнюю цену 3. Новым называешь, глядя в пол 4. Ждёшь, что кто-то разрешит Разрешение не придёт снаружи. Оно появляется, когда голос и тело перестают бояться Знакомо? Поставь + в комментариях 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет»: разбираем, где у эксперта ломается голос, когда речь о деньгах Подпишись, чтобы не пропустить. Напиши ИДУ в комментариях или сразу заходи в канал эфира: https://t.me/zvwskritie Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71 ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Пишешь цену в переписке и стираешь 1. Клиент спросил стоимость 2. Ты пишешь цифру 3. Стираешь. Пишешь меньше 4. Добавляешь «но можно обсудить» 5. Отправляешь и ждёшь, как на экзамене Знакомо? Поставь + в комментариях Разберём на эфире 19 ноября в 18:08 МСК. Напиши ИДУ ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Клиенты торгуются? Послушай, как ты звучишь 1. Объясняешь цену дольше, чем саму услугу 2. В конце фразы голос уходит вверх, как будто спрашиваешь 3. Замолкаешь и ждёшь, что скажут «дорого» Торгуются с тем, кто звучит неуверенно Сколько раз за эту неделю торговались с тобой? Пиши цифру 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет»: разбираем, где у эксперта ломается голос, когда речь о деньгах Подпишись, чтобы не пропустить. Напиши ИДУ в комментариях или сразу заходи в канал эфира: https://t.me/zvwskritie Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71 ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

3 фразы, после которых клиент уходит думать 1. «Это недорого» 2. «Если что, могу сделать скидку» 3. «Ну, как вам удобно» Каждая звучит вежливо. И каждая говорит: я сама не уверена, что столько стою Какую говоришь ты? Пиши номер в комментариях 19 ноября вскрываем, откуда они берутся. Напиши ИДУ ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Перед словом «стоит» задерживаешь дыхание? 1. Плечи поднимаются к ушам 2. Челюсть сжимается 3. Вдох застревает в груди 4. Цена выходит тихо и быстро Тело выдаёт страх раньше слов Скажи свою цену вслух прямо сейчас. Что почувствовала? Напиши в комментариях 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет»: разбираем, где у эксперта ломается голос, когда речь о деньгах Подпишись, чтобы не пропустить. Напиши ИДУ в комментариях или сразу заходи в канал эфира: https://t.me/zvwskritie Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71 ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Где у эксперта прячется страх назвать цену? 1 горло 2 челюсть 3 живот Пиши цифру в комментариях 👇 Ответ расскажу на эфире «Вскрытие покажет» 19 ноября в 18:08 МСК Хочешь на эфир? Напиши ИДУ ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Помочь бесплатно легче, чем взять деньги? 1. Консультируешь «подругу подруги» просто так 2. Часами отвечаешь на вопросы в личке 3. А когда спрашивают цену, голос дрожит Это не доброта. Это страх, что откажут Узнала себя? Поставь + в комментариях 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет»: разбираем, где у эксперта ломается голос, когда речь о деньгах Подпишись, чтобы не пропустить. Напиши ИДУ в комментариях или сразу заходи в канал эфира: https://t.me/zvwskritie Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71 ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Положи руку на челюсть и скажи свою цену вслух 1. Положи ладонь на челюсть 2. Скажи вслух: «Моя работа стоит…» и назови цифру 3. Почувствуй: челюсть сжалась? Зубы сомкнулись? 4. Если да, ты только что услышала свой страх 5. Напиши в комментариях, что почувствовала На эфире 19 ноября разберём, что с этим делать. Напиши ИДУ ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Называешь цену и сразу добавляешь «но»? 1. «Стоит столько, но если дорого, скажите» 2. «Обычно беру больше, вам сделаю меньше» 3. «Это совсем немного, правда» «Но» стирает всё, что ты сказала до него Какую фразу говоришь ты? Напиши номер в комментариях 19 ноября в 18:08 МСК бесплатный эфир «Вскрытие покажет»: разбираем, где у эксперта ломается голос, когда речь о деньгах Подпишись, чтобы не пропустить. Напиши ИДУ в комментариях или сразу заходи в канал эфира: https://t.me/zvwskritie Написать мне лично: https://vk.ru/z.zhadanova71 ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

"Просто полюби свою цену". Не работает 1. Тебе говорят: поверь в себя, назови цену уверенно 2. Ты веришь. Репетируешь перед зеркалом 3. А на созвоне челюсть сжимается, и цифра выходит шёпотом 4. Страх живёт не только в голове. Он сидит в челюсти, дыхании и спине 5. Пока тело зажато, аффирмации не помогают Вскрываем это 19 ноября в 18:08 МСК. Напиши ИДУ ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Твой голос умер до того, как ты поднял цены ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

РАБОТАЙ С ТЕЛОМ. Голос начинается не в горле ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Твой голос сдаёт тебя раньше, чем ты назовёшь цену 1. Человек спрашивает: «Сколько стоит?» 2. Ты набираешь воздух где-то у ключиц 3. Голос становится выше и тише 4. Человек слышит сомнение раньше, чем цифру 5. Дело не в цене. Голосу не на что опереться 19 ноября в 18:08 МСК вскрываем, где он ломается. Напиши ИДУ в комментариях, пришлю ссылку ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

УБЕРИ СТРАХ. Он живёт в челюсти, дыхании и спине ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

Диагноз: стыдно повышать цены постоянным клиентам 1. Ко мне пришла стоматолог. Свой кабинет, опыт, постоянные пациенты 2. Лечить она умела. Она боялась назвать новую цену, особенно тем, кто ходил к ней годами 3. «А вдруг уйдут? А вдруг обидятся? А вдруг подумают, что я зазналась?» 4. Мы работали не только с мыслями, но и с голосом и телом: проигрывали реальные разговоры с пациентами, учились не оправдываться 5. После второй сессии она называла цену уже больше чем в 2 раза выше прежней. Без чувства вины и без извинений Именно это тренируем на эфире 19 ноября в 18:08 МСК. Напиши ИДУ История из практики. Изменение названной стоимости не означает гарантированного роста выручки ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК

НАЗОВИ ЦЕНУ. И не извиняйся за неё ВСКРЫТИЕ ПОКАЖЕТ. Эфир 19 ноября в 18:08 МСК