Что важно проговорить с бизнес-партнёром?
«Делим 50 на 50». Хорошо. А что именно: прибыль за месяц, деньги от продажи компании или ещё и право решать, каким будет сайт?
На разборе с Сашей обсуждаем, о чём договориться с партнёром заранее. Кто отвечает за стройку, у кого последнее слово в продвижении и что делаем, если вместо прибыли получим убыток? Эти ответы лучше записать, пока вы оба в хороших отношениях.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях. На встрече наметим план роста с учётом того, кто за что отвечает в вашем бизнесе.
Смотрят ли YouTube богатые люди?
На разборе спрашивают: разве состоятельный человек будет смотреть ролики строителя? Он же спросит у знакомых, кто построил им дом. Спросит. Но что, если подрядчик, которого посоветовали, уже однажды подвёл?
Рекомендация и видео не мешают друг другу. Первая даёт имя, второе позволяет присмотреться к человеку ещё до звонка. Покупателю дорогого дома не меньше других хочется понимать, кому он доверяет деньги.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях. Найдём способ знакомить клиентов с вами ещё до первой встречи.
Любой бизнес состоит из 3х систем
Строить дома и продавать дома не одно и то же. Можно сдать отличный объект и не знать, откуда придёт следующий заказчик.
Я рисую три фигуры: стрелка, круг и квадрат. Первая отвечает за то, как клиент вас найдёт. Вторая за то, как вы договоритесь и получите оплату. Третья за то, как выполните обещанное. На каком из этих шагов у вас сейчас труднее всего?
Напишите «РАЗБОР» в комментариях. Найдём слабое место и решим, за что взяться первым.
Работаешь ты, а делите всё 50/50
У меня бывали партнёрства, в которых я тащил всё на себе, а когда приходило время делить деньги, мы делили их поровну. И дело даже не в пропорции 50/50. Вопрос в другом: если деньги пополам, то как мы делим работу и ответственность?
Если у вас бизнес с партнёром, попробуйте по отдельности ответить на вопрос: «Что каждый из нас берёт на себя?» А потом сравните ответы. И почитайте «Совладельцы» . Эту книгу я и рекомендую Саше на разборе.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях. На встрече составим пошаговый план под вашу бизнес-цель.
Бизнес-задачка на 90К
На привлечение потратили около 90 тысяч, оплат получили на 70. Выключаем рекламу или сначала разбираемся?
На разборе видим: 40 выставленных счетов и только 5 оплат. Прежде чем искать новые заявки, стоит выяснить, что происходит с оставшимися 35 клиентами. Что мешает покупке и какой следующий шаг запланирован?
Воронку полезно проверять с конца: сначала разобраться с теми, кто уже близок к сделке. Не каждый счёт станет оплатой, но забытый клиент точно не помогает окупать рекламу.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях —
составим пошаговый план роста бизнеса под ваши цели.
Коливинги на 1 млн.руб.
Модель коливинга: несколько жильцов делят квартиру, а один помогает с организацией проживания. Клиенты платят за возможность быстро заселиться и понятные условия.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях, если хотите на консультации разобрать потребности клиентов и экономику Вашего бизнеса.
Один бизнес. Зачем 10 сайтов?
Обычно предприниматель думает, как улучшить один сайт. А Руслан рассказывает, зачем в своё время запускал сразу несколько.
В ролике — его опыт, а не универсальная инструкция «сделайте десять копий и получите поток клиентов». Больше сайтов означает и больше задач: содержание, поддержка, аналитика, расходы.
Прежде чем повторять чужой приём, спросите: какую задачу он решает в моём бизнесе и как я измерю результат? Проверять стоит гипотезу, а не впечатляющее количество сайтов.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
SEO работает в 100% ниш
Прежде чем сказать «в моей нише SEO не работает», разберитесь: что именно Ваш клиент ищет перед покупкой?
На разборе обсуждаем страницы под конкретные запросы как гипотезу привлечения клиентов. Но «100% ниш» — не подтверждённая статистика и не гарантия заявок. Потенциал канала нужно проверять в своём бизнесе.
Начните с поискового спроса, полезного ответа и понятного следующего шага для посетителя. Считать стоит не количество созданных страниц, а обращения и продажи.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Многие зарабатывают на глупости людей
То, что Вам кажется элементарным, для клиента может быть непонятной задачей на полдня.
Можно назвать это «глупостью». А можно увидеть запрос: человек не хочет разбираться в незнакомой процедуре и готов заплатить за помощь. Даже если инструкция доступна бесплатно.
В этом и есть ценность услуги: объяснить, снять лишние хлопоты, помочь выполнить задачу. Не обесценивайте ни свою экспертизу, ни клиента. Его незнание Вашей профессии не делает его глупым.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Вы знали про это сердечко?
Думал, с жестом-сердечком всё понятно. Оказалось, даже тут есть что обсудить.
На бизнес-разборах мы не только считаем заявки и спорим о рекламе. Иногда отвлекаемся на такие открытия — и весь зал на минуту выдыхает.
Серьёзно работать над бизнесом можно без серьёзного лица каждую секунду. Вы, кстати, какое сердечко показываете?
Подпишитесь, я тут помогаю малый бизнес развивать и увеличивать продажи.
Зачем предпринимателю EMDR
Бизнес-консультант и психотерапевт решают разные задачи. Иногда важно не путать, какая помощь Вам сейчас нужна.
В этом фрагменте я упоминаю ДПДГ (EMDR), один из методов психотерапии. Важно уточнить: обещание решить проблему за 2–3 встречи не универсально. Подходящий метод и длительность работы определяет квалифицированный специалист вместе с клиентом.
Бизнес-разбор не заменяет психотерапию. На нём мы разбираем Вашу бизнес-ситуацию, цель и следующие действия.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
В Гугле сидят богатые клиенты
Выбираете площадку, потому что сами к ней привыкли? А Ваш покупатель может начинать поиск совсем в другом месте.
Руслан делится наблюдением: в его нише стоит отдельно смотреть на аудиторию Google. Это опыт конкретного бизнеса, а не правило «все богатые сидят только там».
Полезный вопрос здесь другой: откуда приходят именно Ваши покупатели с нужным чеком? Сравнивайте каналы по качеству обращений и продажам, а не по личным симпатиям к поисковику.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Как я поседел в 21 год
Фабрика исчезла с деньгами и чертежами. А клиенты знали только меня: я подписал договоры и забрал предоплату.
Объяснить, кто виноват, было несложно. Сложнее — найти выход, когда людям нужна мебель, а денег на её производство уже нет.
Пришлось честно рассказать всё клиентам, заново договориться и организовать собственное производство. Заказы выполнил практически в ноль. Зато не оставил людей с чужой проблемой.
Был у Вас случай, когда бизнес проверял на прочность? Поделитесь в комментариях.
Какое время считать по клиентам?
Клиент ещё не готов покупать или сделка уже застряла у Вас? Это разные задачи.
До обращения человек может неделями сравнивать варианты и решать, нужна ли ему услуга вообще. А после обращения начинается другой этап: вопросы, предложение, согласование, оплата.
Если смешать эти два периода, легко обвинить продавца в том, что клиент пока не созрел. Или оправдывать «долгим решением» затянутую обработку заявки. Посмотрите, где именно проходит время в Вашей воронке.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Как работает реклама на картах
Пока Вы думаете, чем зацепить человека в ленте, он уже ищет Вашу услугу рядом с собой. Только открывает карточку конкурента.
На разборе обсуждаем продвижение на Яндекс Картах: здесь можно встретить человека с конкретным запросом, а не только пытаться вызвать интерес с нуля.
Проверьте, что видит потенциальный клиент в Вашей карточке: услуги, фотографии, отзывы, контакты. А эффективность размещения оценивайте по обращениям и продажам, не только по показам.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Как проявляется саботаж своего успеха
Саботаж не всегда выглядит как прямое «не хочу». Иногда это бесконечное «я всё понимаю, просто пока не сделал».
У Руслана есть идеи, контакты и понятные шаги. Но в разговоре выясняется: если цель отложится ещё на месяц, ничего критичного для него не произойдёт.
Узнали себя? Прежде чем искать очередной инструмент, спросите: зачем мне этот результат и что я готов ради него изменить уже сейчас? Начните с конкретного действия и срока, а не с нового обещания себе.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Почему ты не топишь в рекламу?
Самая обидная точка роста — та, которую Вы уже нашли, но так и не используете.
На разборе выясняется: канал приводит заявки и загружает работой. Тогда возникает вопрос: почему мы не проверяем, можно ли получить из него больше?
Это не призыв завтра увеличить бюджет в десять раз. Сначала нужно понять экономику, ограничения канала и готовность команды. Но бесконечно искать новую «волшебную кнопку», не развивая работающую связку, тоже странная стратегия.
Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор.
Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
Ненавижу когда мне впаривают
«Ненавижу, когда мне впаривают». Знакомое ощущение? Но где проходит граница между полезным предложением и покупкой, о которой потом жалеешь?
На разборе обсуждаем мои убеждения о продажах и почему благодарность или недовольство клиента не всегда объясняют всю ситуацию. Важно понимать потребность человека, а не просто добиваться оплаты.
Напишите «ПРОДАЖИ» в комментариях, если хотите на консультации разобрать, как Вы предлагаете свой продукт и доносите его ценность.
Декомпозируй свою цель в деньгах
Цель «миллион» становится понятнее, когда раскладываешь её на сделки: сто клиентов по 10 тысяч, десять по 100 тысяч или один на миллион. Это примеры выручки, не чистой прибыли.
За одинаковой суммой может стоять разная нагрузка на привлечение, переговоры и обслуживание. Декомпозиция помогает увидеть, какая модель соответствует Вашим ресурсам.
Подпишись и начнешь развивать свой бизнес быстрее🙌🏻
Про эффективные знакомства
Познакомились с полезным человеком, хорошо поговорили, а через месяц уже не помните, что обсуждали? Одного контакта в телефоне мало для развития отношений.
Попробуйте после встречи сохранять короткую заметку: дата, важные темы, планы собеседника и договорённости. Тогда следующий разговор будет продолжением знакомства, а не началом с нуля.
Подпишись и начнешь развивать свой бизнес быстрее🙌🏻