Уметь аргументировать — это не просто доказывать свою правоту.
Попробуйте простой инструмент:
1. Найдите 3 аргумента ЗА.
2. Найдите 3 аргумента ПРОТИВ.
3. Определите интересы обеих сторон.
4. Только после этого ищите решение.
На семейном примере показываем, как перейти от спора «кто прав?» к вопросу «что важно каждой стороне?».
Практика: возьмите любое утверждение, в котором уверены, и попробуйте убедительно доказать противоположную позицию.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Договорились о комиссии 3%. Работа выполнена, результат получен — и клиент предлагает 1,5%: «Мы же свои. Ты ничего особенного не сделал».
Главная ошибка — начать оправдываться.
В ролике показываем, как распознать давление отношениями, обесценивание и новый якорь — и вернуть разговор к первоначальной договорённости.
Формула ШПМ:
Психотрюк → распознать → понять цель → отразить → вернуть переговоры в конструктив.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
«Решай сейчас!» — ещё не означает, что решение действительно нужно принять сейчас.
Когда тебя торопят, используй простой алгоритм:
ПАУЗА → ВОПРОС → ПРОВЕРКА → РЕШЕНИЕ
Сначала выясни: существует реальный срок или на тебя просто давят?
🎯 Практика на сегодня:
услышал требование срочного ответа — спроси:
«Почему именно сейчас?»
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Что делать, если вы с собеседником уверены, что каждый прав?
Попробуйте простой переговорный алгоритм:
1. Найдите сильные аргументы ЗА.
2. Найдите сильные аргументы ПРОТИВ.
3. Определите интересы сторон.
4. Найдите третье решение.
Понять аргументы другого человека — не значит согласиться с ним.
Это способ увидеть ситуацию шире собственной позиции.
ЗА → ПРОТИВ → ИНТЕРЕСЫ → РЕШЕНИЕ
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Что делать, если одна фраза заставляет тебя сразу злиться, оправдываться или спорить?
На простом семейном примере разбираем психотрюк и тренируем практический приём ШПМ:
СТОП → ИНТЕРЕС → РЕШЕНИЕ
Сначала не реагируй автоматически. Затем попробуй понять, что действительно беспокоит другого человека. И только после этого предлагай решение.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Что сказать человеку, чтобы он согласился?
Возможно, искать нужно не правильную фразу, а интерес, который стоит за его словами.
В этом коротком выпуске ШПМ — практический инструмент подготовки к переговорам:
1. Моя цель?
2. Его интерес?
3. Что у нас общего?
4. Чем можем обменяться?
5. Что я сделаю, если договориться не получится?
Сохраните эти пять вопросов и проверьте их перед следующими важными переговорами.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Карманные деньги подростка — ЗА или ПРОТИВ?
Попробуйте не доказывать только свою позицию:
3 аргумента ЗА → 3 аргумента ПРОТИВ → третье решение.
Задача — увидеть интересы обеих сторон и найти вариант шире обычного «да или нет».
Практикуем переговорное мышление в игре ПМЕС.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
🟨 ПМ | ПСИХОТРОЮКИ | NEXT 13–15
Ты накопил деньги и хочешь купить видеоигру.
Но слышишь:
«Ты только и делаешь, что тратишь деньги на ерунду. Лучше бы откладывал на что-то полезное».
Первая реакция — защищаться:
«Это мои деньги! Что хочу, то и покупаю!»
Но именно здесь и начинается переговорная задача.
Не отвечай автоматически. Сделай паузу и попробуй понять: что на самом деле важно другой стороне?
Вместо спора можно спросить:
«Пап, а что для тебя значит ответственно тратить деньги?»
А дальше — искать решение, которое учитывает интересы обоих.
Психотрюк пытается вызвать реакцию.
Переговорное мышление помогает выбрать ответ.
🎲 Именно такие ситуации мы тренируем в переговорной игре ПМЕС.
А что бы ты ответил на месте подростка?
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
🟦 ПОСЛАНИЕ | START | Shorts
Кажется, чем больше аргументов, тем легче убедить собеседника.
Но переговоры работают иначе.
Попробуй простую последовательность:
Аргумент → Пауза → Ответ.
Выбери главное. Скажи. И услышь другую сторону.
Этот навык можно проверить на практике в переговорной игре ПМЕС.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
Мы ведём переговоры каждый день.
Дома, на работе, в бизнесе — даже когда не называем это переговорами.
Когда позиции расходятся, привычная реакция — спорить, убеждать или добиваться уступки.
Переговорное мышление предлагает другой путь:
ПОЗИЦИЯ → ИНТЕРЕС → РЕШЕНИЕ
Не спешить отвечать. Понять, что действительно важно каждой стороне. И искать решение, которое учитывает интересы обеих сторон.
ПМ | Переговорное мышление
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Поставщик повышает цену на 20%. Что вы скажете?
Давить? Уступить? Или задать вопрос?
В переговорах спор часто начинается с позиций:
«Не больше +5%» — «Только +20%».
Но за позицией могут стоять другие интересы: объём, предоплата, сроки, загрузка и риски.
Сильный переговорщик не спешит спорить. Он сначала пытается понять: что стоит за требованием другой стороны?
ПМ — Переговорное мышление.
Учимся не спорить. Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Что важнее дома: возможность спокойно отдохнуть или интерес и разговор друг с другом?
У обеих сторон есть сильные аргументы. Переговорная ошибка — пытаться как можно быстрее определить, кто прав.
Попробуйте другое: сначала найдите сильный аргумент другой стороны, а затем ищите третье решение.
Понять ≠ согласиться.
В переговорной игре ПМЕС этот навык тренируется на практике.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
«Все нормальные люди ночью спят!»
Обычная фраза — но что происходит, когда вместо обсуждения поступка человеку предлагают соответствовать тому, как ведут себя «нормальные люди»?
В такой момент легко начать оправдываться или атаковать в ответ.
Есть более сильный ход: распознать давление, понять, что на самом деле беспокоит собеседника, и вернуть разговор к сути.
В этом ролике разбираем ситуацию между мамой и подростком и показываем один из способов отражения психотрюка.
Психотрюк → распознать → понять цель → отразить → вернуть переговоры в конструктив.
Именно такие ситуации мы тренируем в переговорной игре ПМЕС.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Ты сказал «ладно». Но это была договорённость или просто усталость спорить?
В этом коротком ролике разбираем один важный навык переговорщика: как отличать осознанный компромисс от обычной уступки.
Переговоры — это не всегда победа одного человека.
Иногда это поиск решения, которое можно принять.
ПМЕС — «Переговори меня, если сможешь».
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Аргументируй: ЗА или ПРОТИВ? 🧠
Домашние дела помогают детям становиться самостоятельнее и ответственнее.
Но так ли всё однозначно?
В этом задании ПМЕС учимся:
— находить сильные аргументы ЗА и ПРОТИВ;
— замечать ошибку «Я прав — ты не прав»;
— понимать интересы другой стороны;
— искать третье решение вместо спора.
Попробуйте сами:
Какой аргумент ЗА вы считаете самым сильным?
А какой аргумент ПРОТИВ?
Сильный переговорщик не просто доказывает свою правоту. Он умеет увидеть другую позицию и найти решение.
ПМЕС Start — практика переговорного мышления для детей 10–12 лет.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Муж не поддерживает решение Насти работать на себя. Но однажды он идёт дальше — начинает обесценивать её работу прямо во время разговора с клиентом.
Что делать: доказывать, что он неправ? Отвечать жёстко? Промолчать?
В этом кейсе важно увидеть главное: мнение человека и его поведение — не одно и то же.
Сильная переговорная последовательность:
разделить мнение и поведение → обозначить границу → выяснить истинный интерес.
Не каждое утверждение оппонента нужно опровергать. Иногда важнее понять, о чём вам на самом деле нужно договориться.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
ПМ | Сначала думай. Потом говори.
🟩 Психотрюки | ADULT
👁 ПОСЛАНИЕ ПЕРЕГОВОРЩИКА | PRO 16–17
Что делать, если на тебя пытаются давить взглядом?
Отвести глаза?
Ответить ещё жёстче?
Показать, что тебя не запугать?
Есть третий вариант.
Спокойно выдержи взгляд, покажи, что заметил давление, — и не принимай вызов.
Вместо эмоциональной перепалки верни разговор к сути:
«Что именно в моих словах вызывает сомнение?»
Формула переговорщика:
Заметил давление → сохранил спокойствие → не принял вызов → вернул разговор к сути.
Сила — не в том, чтобы «пересмотреть» другого.
Сила — самому выбирать свою реакцию.
🟥 ПМ | PRO 16–17
Сначала понять. Потом говорить.
Что важнее: доверие или контроль?
Если родители доверяют — подросток учится самостоятельности и ответственности.
Но правила тоже нужны — они помогают сохранить безопасность.
Так обязательно ли выбирать только одну сторону?
Сильный переговорщик ищет третье решение:
Доверие + ответственность + договорённости.
Попробуй сформулировать свою позицию: ты ЗА или ПРОТИВ?
🎯 ПМЕС NEXT | 13–15 лет — место, где переговоры не изучают только в теории. Здесь их тренируют на практике.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
Иногда самые важные переговоры происходят дома.
Бабушка говорит:
«Ты меня совсем забросил…»
Большинство начинает спорить или оправдываться.
Но сильный переговорщик сначала понимает чувства другого человека, а затем предлагает решение.
В этом виде о разбираем простой переговорный приём:
✔ Частичное согласие
✔ Поиск компромисса
Этот навык помогает сохранять хорошие отношения с близкими и договариваться без конфликтов.
🎲 ПМЕС START — практическая переговорная игра для детей 10–12 лет.
Учимся не спорить.
Учимся договариваться.
🌐 shpm.pro
💬 Один вариант редко приводит к договорённости.
Сильный переговорщик заранее продумывает несколько обоснованных вариантов решения.
Попробуйте применить этот принцип перед следующим важным разговором.
🌐 shpm.pro
Telegram: t.me/peregovormind