Введение. У отдела продаж два руководителя | Два этажа продаж

Читаю свою книгу «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». Введение. У отдела продаж два этажа. На нижнем руководитель отдела управляет продавцами, на верхнем собственник управляет руководителем. Про нижний этаж написаны сотни книг, про верхний почти ничего, и управляемость теряется именно там. В понедельник утром собственник открывает отчёт по продажам, цифры не сходятся с ощущением, он заходит в CRM и видит, что половина активных сделок стоит с просроченными датами. К обеду даты обновлены, отчёт выглядит прилично, и ни один клиент об этом не узнал. 📋 Карта форм к введению: какие рабочие документы поддерживают какую главу и в какой момент их открывать https://drive.google.com/file/d/1v3d2i8FFv_WGsOZwi46OhYMo_VJ8q01s/view 📕 Книга целиком на Литрес: https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 ▶ Все главы по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLIlqY1aqDpGs Автор читает сам. Книга для собственника и руководителя отдела продаж в бизнесах, где сделка длиннее одного разговора: мебель на заказ, оборудование, строительство и ремонт, проектные услуги, сложный B2B. #управлениепродажами #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #B2B