РОП или главный продавец? Почему отдел продаж зависит от руководителя

Почему сильный руководитель отдела продаж часто сам становится главным ограничением своего отдела? В этом видео Михаил Командышко разбирает одну из самых распространённых проблем действующих РОПов: формально руководитель уже управляет командой, но сложные сделки, решения, контроль и выполнение плана по-прежнему зависят от его личного участия. Разберём: • как появляется «главный продавец отдела»; • почему ручное управление сначала действительно работает; • чем опасна ловушка незаменимости; • как проверить зависимость отдела от РОПа; • чем работа системного руководителя отличается от работы сильного продавца; • кто такой архитектор коммерческой системы. 📘 Получить бесплатную Карту развития РОПа: https://t.me/komandyshko_sales/93 Михаил Командышко — основатель компании «Бизнес-Архитектор», эксперт по построению и развитию коммерческих систем. Более 350 реализованных проектов. #руководительотделапродаж #РОП #управлениепродажами #отделпродаж