Психотрюки в переговорах: «Мы же свои». Как не начать оправдываться

Продавец и агент договорились о комиссии 3%. Покупатель найден, результат получен — и неожиданно продавец предлагает только 1,5%: «Мы же свои. Ты ничего особенного не сделал». Почему опасно начинать доказывать ценность своей работы? Как распознать давление отношениями, обесценивание и новый якорь? И какой вопрос возвращает переговоры к исходной договорённости? В ролике разбираем практическую формулу ШПМ: Психотрюк → распознать → понять цель → отразить → вернуть переговоры в конструктив. Учимся не спорить. Учимся договариваться. 🌐 shpm.pro