Склад незавершёнки. Глава 7: аритмия — цена пропущенного уровня

Отчёты выходят, планёрки идут, CRM заполнена — а управление всё равно не замыкается. Это и есть аритмия: один из трёх уровней выпал. В главе 7 книги «Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ» я показываю цену неполной системы управления. В видео: • что происходит, когда РОП каждую неделю двигает карточки, но механизм застоя остаётся; • почему улучшение процесса не помогает, если неверны сами границы воронки, роли и KPI; • чем опасна стратегия, которая не проверяется на конкретных сделках и месячной динамике; • почему чаще всего из системы незаметно выпадает третий, системный уровень; • как по трём результатам последнего цикла понять, где именно разорвана управленческая петля. Три уровня работают только вместе: недельный разбор должен оставлять действия по сделкам, месячный — менять механизм, который создаёт застой, квартальный — пересматривать определения, границы, роли и KPI. Автор: Александр Борисович #мебельныйбизнес #воронкапродаж #системноеуправление