Практикум: как им пользоваться | Мебель как решение

Введение в практикум к книге «Мебель как решение». Каждая глава книги заканчивается блоком «Что делать» — пятью действиями на ближайшую неделю. Практикум показывает, как эти действия выглядят выполненными: не инструкцию, а сделанную работу. Все 90 заданий выполнены дважды — в компании, которая делает кухни и шкафы на заказ, и в компании, которая продаёт матрасы и кровати. Категории выбраны противоположными нарочно: у первой длинный цикл, замер и производство под клиента, у второй короткий цикл, готовый товар и конкуренция с маркетплейсами. Если приём работает в обеих, он сработает и у вас. В этом выпуске: • что такое практикум и зачем он нужен; • обе компании с цифрами: выручка, средние чеки, конверсия, головная боль; • откуда взялась фактура: полевые интервью с покупателями в мебельных центрах и разговоры с клиентами консалтинговых проектов; • три способа читать практикум; • почему здесь нет ни одного примера, где всё получилось сразу. ▶ Все части по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLKAkR6pN6ZFc Автор читает сам. Книга пишется для тех, кто в мебельной компании отвечает за то, чтобы её выбирали: маркетологов, продуктологов, руководителей продаж. Материал книги собран из первоисточников теории работ и проверен в поле: разговорами с покупателями в мебельных салонах и интервью с теми, кто купил и кто не купил. #мебельныйбизнес #JobsToBeDone #теорияработ #маркетинг #мебель #кухни