Глава 16. Сколько платить РОПу и продавцам | Два этажа продаж

Читаю свою книгу «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». Глава 16. Сильного продавца сделали руководителем: оклад подняли в полтора раза, процент оставили только с личных сделок, которых по новой роли почти не осталось. Через квартал он зарабатывал меньше, чем раньше, и вернулся к личным продажам, конкурируя за лучшие лиды с собственными менеджерами. Глава о том, почему разговор о деньгах начинают не с формулы, из каких трёх частей складывается доход РОПа, что можно и чего нельзя класть в премию за будущий результат и как переводить отдел на новую систему, чтобы её не прочитали как способ сэкономить. 📋 Карта форм ко всей книге: https://drive.google.com/file/d/1v3d2i8FFv_WGsOZwi46OhYMo_VJ8q01s/view 📕 Книга целиком на Литрес: https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 ▶ Все главы по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLIlqY1aqDpGs Автор читает сам. Книга для собственника и руководителя отдела продаж в бизнесах, где сделка длиннее одного разговора: мебель на заказ, оборудование, строительство и ремонт, проектные услуги, сложный B2B. #управлениепродажами #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #B2B