Глава 6. Операционная система вместо набора планёрок | Два этажа продаж

Читаю свою книгу «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». Глава 6. Два менеджера ответили на вопрос, что означает стадия «проект согласован», двумя разными смыслами — и оба смысла сложились в один прогноз. Глава об операционной системе отдела: правилах, по которым отдел работает, когда РОПа нет в комнате. Пять опор: единый язык фактов, непрерывный контур от обращения до договора, стадии по подтверждениям клиента, разделённые управленческие разговоры и управление по отклонениям вместо сплошного контроля. 📋 Карта форм ко всей книге: https://drive.google.com/file/d/1v3d2i8FFv_WGsOZwi46OhYMo_VJ8q01s/view 📕 Книга целиком на Литрес: https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 ▶ Все главы по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLIlqY1aqDpGs Автор читает сам. Книга для собственника и руководителя отдела продаж в бизнесах, где сделка длиннее одного разговора: мебель на заказ, оборудование, строительство и ремонт, проектные услуги, сложный B2B. #управлениепродажами #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #B2B