Глава 17. Как собственнику выйти из роли РОПа | Два этажа продаж

Читаю свою книгу «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». Глава 17 — последняя глава книги. РОПа наняли полтора года назад: он на месте, проводит планёрки, готовит отчёты. При этом крупные клиенты звонят собственнику напрямую, скидки согласует собственник, и, когда горит срок, в цех идёт тоже он. Глава для того из двух читателей, кто узнал в предыдущих шестнадцати не РОПа, а себя: почему это не лечится решимостью, какие полномочия отдавать первыми, а какие последними, и по какому признаку видно, что выход действительно состоялся. 📋 Матрица ответственности функций: https://drive.google.com/file/d/1MTQNFJP8o3Qq5VwzDqxD4daoxRC_84xL/view 📕 Книга целиком на Литрес: https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 ▶ Все главы по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLIlqY1aqDpGs Автор читает сам. Книга для собственника и руководителя отдела продаж в бизнесах, где сделка длиннее одного разговора: мебель на заказ, оборудование, строительство и ремонт, проектные услуги, сложный B2B. #управлениепродажами #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #B2B