Эффект привязки: первая цифра портит все следующие | Искажения в мебели

Читаю вслух книгу «Когнитивные искажения покупателей и продавцов мебели. Энциклопедия». Глава об эффекте привязки. Мужчина приходит в салон со скриншотом «кухня под ключ 199 000». Честный расчёт его метража с нормальной фурнитурой — 480 000, и сорок минут любая цифра звучит как наглость. Через месяц он покупает за 520 000 — там, где ему сначала показали проект за 900 000, а потом «подобрали поскромнее». Якорь никуда не делся, его просто переставили. В главе: как приходить со своим якорем, что спрашивать про зачёркнутые цены, чем честный якорь отличается от нарисованного и как якорь бьёт по самому салону в закупке. 📚 Канал, из которого выросла книга: https://t.me/dab_kognitive Автор читает сам. Книга о том, как ошибаются покупатели и продавцы мебели: в рекламе, в салоне, на замере, при расчёте цены, в договоре и в рекламации. Каждое искажение разобрано с двух сторон сразу, с рекомендациями и покупателю, и мебельщику. #когнитивныеискажения #мебель #мебельныйбизнес #продажимебели #поведенческаяэкономика #критическоемышление