Глава 3. Как оценивать РОПа, не сводя всё к выручке | Два этажа продаж

Читаю свою книгу «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». Глава 3. Сто три процента и пустой следующий месяц. Отдел закрыл месяц на 103%, собственник похвалил команду, а через две недели посмотрел, из чего эти проценты сложились. Глава о том, по каким показателям оценивать руководителя отдела, если выручка приходит с опозданием на два месяца. 📊 Дашборд показателей руководителя отдела: заполненный пример из книги, 11 показателей с определениями, целями, фактами и решениями при отклонении https://drive.google.com/file/d/1xmabZGkklIo6wYoyXnrLpuVfIUG8EX0t/view 📕 Книга целиком на Литрес: https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 ▶ Все главы по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLIlqY1aqDpGs Автор читает сам. Книга для собственника и руководителя отдела продаж в бизнесах, где сделка длиннее одного разговора: мебель на заказ, оборудование, строительство и ремонт, проектные услуги, сложный B2B. #управлениепродажами #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #B2B