Продажи начинаются не с презентации, а с отбора клиентов. Разбираю, как выстроить квалификацию заявок: по каким критериям отличать «наших» клиентов от «не наших» и почему менеджеры чаще всего теряют два самых ограниченных ресурса — время и энергию — на тех, кто изначально не собирался покупать. #продажи #бизнес #клиенты #менеджмент #эффективность #управление #маркетинг #рост