Склад незавершёнки. Глава 19: управление воронкой — чему учит канон

В главе 19 собираем мировой канон управления воронкой продаж и раскладываем его по трём уровням управления. Джейсон Джордан, Миллер и Хейман, Марк Роберж, Аарон Росс, Майк Вайнберг, Кит Розен и Жако ван дер Коой дали бизнесу отдельные сильные «кирпичи»: управляемые действия, проверяемые стадии, специализацию ролей, недельный ритм, коучинг по данным и продолжение пути клиента после договора. Разбираемся, где эти подходы сходятся, какую проблему помогает решать каждый автор и чего канону не хватает — регулярного третьего уровня, на котором собственник пересматривает определения, границы, роли и KPI всей системы. Глава поможет выбрать правильный первоисточник под конкретную боль и увидеть место авторской трёхуровневой модели на мировой карте управления продажами. Автор — Александр Борисович Дублин. Книга «Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ». Все главы книги: https://rutube.ru/plst/1738428/