ПМ | Цена или отношения? Переговорный кейс

Что делать, если поставщик повышает цену на 20% и предлагает искать другого? Давить? Уступить? Прервать переговоры? Или сначала понять, что стоит за позицией другой стороны? В этом кейсе разбираем один из ключевых принципов переговорного мышления: за заявленной позицией ищем интересы. Цена оказывается не единственным предметом переговоров. Срок оплаты, объём, график поставок, риски и гарантии создают пространство для нового решения. 🎯 В ПМЕС такие ситуации не просто обсуждаются — участники проживают их за переговорным столом, принимают решения, пробуют разные стратегии и разбирают результат. ПМ — Переговорное мышление. Учимся не спорить. Учимся договариваться. 🌐 shpm.pro