Эффект контраста: сосед по витрине меняет цену | Искажения в мебели

Читаю вслух книгу «Когнитивные искажения покупателей и продавцов мебели. Энциклопедия». Глава об эффекте контраста. Диван за 89 000 полгода не продавался между моделями за 60–70: «дороговат». После переезда к линейке за 180–220 стал лучшей позицией зала. Те же ткани, тот же ценник. Директор потом честно говорил, что это была не стратегия, а нехватка места. Оценка вещи зависит от того, что стоит рядом. В главе: слово-маркер «зато», как ломать чужой ряд своим сравнением, честная лестница цен против подсадного соседа — и почему после наглого поставщика умеренно наглый кажется подарком. 📚 Канал, из которого выросла книга: https://t.me/dab_kognitive Автор читает сам. Книга о том, как ошибаются покупатели и продавцы мебели: в рекламе, в салоне, на замере, при расчёте цены, в договоре и в рекламации. Каждое искажение разобрано с двух сторон сразу, с рекомендациями и покупателю, и мебельщику. #когнитивныеискажения #мебель #мебельныйбизнес #продажимебели #поведенческаяэкономика #критическоемышление