Денежная иллюзия: рубли одинаковые, деньги разные | Искажения в мебели

Читаю вслух книгу «Когнитивные искажения покупателей и продавцов мебели. Энциклопедия». Короткая глава о денежной иллюзии. Клиент помнит кухню свояка за 350 из позапрошлого года и реагирует на ваши 520 как на грабёж. Салон три года «заботливо» держит цены и не замечает, что каждый год продаёт дешевле. А беспроцентная рассрочка на два года — скрытая скидка размером с инфляцию, которую никто не считает. Мы думаем в номинальных рублях, а не в их покупательной способности. 📚 Канал, из которого выросла книга: https://t.me/dab_kognitive Автор читает сам. Книга о том, как ошибаются покупатели и продавцы мебели: в рекламе, в салоне, на замере, при расчёте цены, в договоре и в рекламации. Каждое искажение разобрано с двух сторон сразу, с рекомендациями и покупателю, и мебельщику. #когнитивныеискажения #мебель #мебельныйбизнес #продажимебели #поведенческаяэкономика #критическоемышление