Консерватизм: оценка живёт дольше, чем должна | Искажения в мебели

Читаю вслух книгу «Когнитивные искажения покупателей и продавцов мебели. Энциклопедия». Короткая глава о консерватизме. Салон десять лет считает соседний район «не нашим клиентом»: когда-то там стояли общежития. Пять лет как район застроен бизнес-классом, чеки у дошедших туда конкурентов вдвое выше. Замерщик всё ещё отговаривает клиентов от фабрики, которая три года работает как часы. Новым данным мы недодаём веса. У ключевых убеждений должен быть срок годности. 📚 Канал, из которого выросла книга: https://t.me/dab_kognitive Автор читает сам. Книга о том, как ошибаются покупатели и продавцы мебели: в рекламе, в салоне, на замере, при расчёте цены, в договоре и в рекламации. Каждое искажение разобрано с двух сторон сразу, с рекомендациями и покупателю, и мебельщику. #когнитивныеискажения #мебель #мебельныйбизнес #продажимебели #поведенческаяэкономика #критическоемышление