Заключение. Продажи перестают быть личным подвигом | Два этажа продаж

Читаю свою книгу «Два этажа продаж. Как управлять РОПом». Заключение — финальная часть книги. Книга началась с понедельника, в котором собственник открыл отчёт, написал РОПу, РОП написал менеджерам, к обеду даты обновились и отчёт посвежел — а ни один клиент об этом не узнал. Заключение показывает тот же понедельник через полгода работы: что стоит в воронке, о чём сорокапятиминутный разговор в среду и почему главный результат в том, что проблемы обнаруживаются на две-три недели раньше. Здесь же три вещи, которые пришлось изменить, и честный список того, чего книга не обещала. 📋 Раздаточные материалы ко всей книге: Карта форм по главам: https://drive.google.com/file/d/1v3d2i8FFv_WGsOZwi46OhYMo_VJ8q01s/view Матрица ответственности функций: https://drive.google.com/file/d/1MTQNFJP8o3Qq5VwzDqxD4daoxRC_84xL/view Дашборд показателей РОПа: https://drive.google.com/file/d/1xmabZGkklIo6wYoyXnrLpuVfIUG8EX0t/view Карта движения сделки: https://drive.google.com/file/d/1gUO7S2lO7k3l-0VV1KrudvDtJOWW2-su/view 📕 Книга целиком на Литрес: https://www.litres.ru/book/raznoe/dva-etazha-prodazh-kak-upravliat-ropom-74335318/?utm_source=advcake&utm_medium=cpa&utm_campaign=affiliate&utm_content=f270de8a&advcake_params=&utm_term=&erid=2VfnxyNkZrY&advcake_method=1&m=1 ▶ Все главы по порядку: https://www.youtube.com/playlist?list=PLIlqY1aqDpGs Автор читает сам. Книга для собственника и руководителя отдела продаж в бизнесах, где сделка длиннее одного разговора: мебель на заказ, оборудование, строительство и ремонт, проектные услуги, сложный B2B. #управлениепродажами #отделпродаж #РОП #мебельныйбизнес #B2B