10 ошибок отдела продаж, которые убивают ваш Яндекс.Директ

Бюджет в рекламу вложен, заявки идут по адекватной цене, а продаж всё равно нет. И первым делом обвиняют рекламу и директолога. Но по факту чаще проблема не в настройке кампаний, а в том, что происходит с заявкой ПОСЛЕ клика — на пути от лида до сделки. На этом эфире Константин Горбунов (Monster Context, 20 000+ часов практики по Яндекс Директу) и Роман Скороходов (агентство, 70% клиентов — строительные компании, средний бюджет клиентов ~18 млн ₽/мес) разобрали: — почему скорость и время ответа на заявку решают исход сделки — как отношение собственника к продажам убивает конверсию ещё до звонка — что такое «кривая CRM» и почему это не про программу, а про регламент — как контролировать и подбирать менеджеров, чтобы не терять лиды — почему качество работы с заявками важнее их количества — зачем нужны скрипты на каждый этап продаж — когда проблема реально в Директе, а когда — нет 00:00 – Начало эфира и проверка связи 01:51 – Знакомство со спикерами: Роман Скороходов и Константин Горбунов 07:21 – Опрос аудитории: кто смотрит этот эфир? (маркетологи, РОПы или собственники) 10:46 – План вебинара: 10+ ошибок, из-за которых сгорают заявки из Директа 15:45 – Этапы воронки продаж: от 1-го контакта до заключения сделки 20:40 – Ошибки 1–2: Скорость и время первого ответа по заявке (почему клиент уходит к конкурентам) 35:25 – Ошибки 3–4: Отношение собственника к продажам («Я сам всё сделаю» и «Продажи — это втюхивание») 47:00 – Ошибка 5: Кривая CRM или её полное отсутствие (и почему менеджеры саботируют её внедрение) 56:36 – Промежуточные итоги и как правильно нанимать менеджеров по продажам (зарплаты, воронка найма, удаленка) 1:30:09 – Ошибки 6–7: Контроль менеджеров и работа со «слабыми» сотрудниками 1:36:07 – Ошибки 8–9: Культура и качество работы с заявками (недозвоны, оценка лидов «на глаз») 1:42:54 – Ошибка 10: Отсутствие скриптов, воронки контента и раздаточных материалов 1:47:46 – Красные флаги: как понять, что проблема точно не в Яндекс Директе, а глубже в бизнесе 1:51:12 – Как маркетологу бороться с проблемами ОП (совместные планерки, сбор доказательной базы, прозрачная отчетность) 1:55:08 – Анонс интенсива «Рабочие стратегии Директа 2026»: программа, тарифы и бонусы 2:01:16 – Ответы на вопросы из чата (нейросети для сайтов, прогрев холодных лидов, аудит CRM) 2:23:37 – Заключение, полезные ссылки и контакты спикеров Обещали 10 ошибок — в итоге разобрали 12, набралось больше, чем планировали. Также в выпуске: что происходит с Яндекс.Директом в 2026 году и почему стратегии из прошлых лет перестают работать, и куда идти дальше, если хотите разобраться в аналитике и рабочих стратегиях предметно. 📌 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ ▶️ Интенсив «Рабочие стратегии в Яндекс Директ 2026» → https://web.monster-marketing.ru/direkt2026?utm_source=rutube&utm_medium=rt_osn&utm_campaign=int2026&utm_content=video&utm_term=e79b238d6eb84f164212873615f6afcc ▶️ Курс «Монстры Маркетинга» → https://web.monster-marketing.ru?utm_source=rutube&utm_medium=rt_osn&utm_campaign=int2026&utm_content=video&utm_term=e79b238d6eb84f164212873615f6afcc ▶️ Записаться на бесплатный аудит маркетинга https://web.monster-marketing.ru/excursion?utm_source=rutube&utm_medium=rt_osn&utm_campaign=int2026&utm_content=video&utm_term=e79b238d6eb84f164212873615f6afcc ▶️ 12 AI-промптов для директолога (PDF) → https://web.monster-marketing.ru/direkt_prompt?utm_source=rutube&utm_medium=rt_osn&utm_campaign=int2026&utm_content=video&utm_term=e79b238d6eb84f164212873615f6afcc ▶️ Telegram-канал Константина Горбунова → https://t.me/+SNMHHSDGWCQzMzM6 ▶️ Задать вопрос менеджеру Анне → https://t.me/Aleskerova_Anetta ✔️ ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦ СЕТЯХ: Телеграм - https://t.me/+LGAo6AKPX51hNmQ6 Рутуб - https://rutube.ru/channel/23895862/ Вконтакте - https://vk.com/mcontext Вконтакте - https://vk.com/mpartners Яндекс Дзен - https://dzen.ru/k_gorbunov VC.ru - https://vc.ru/s/1184383-monster-context Youtube - https://www.youtube.com/user/gsportsru?sub_confirmation=1