Склад незавершёнки. Глава 8: пульс воронки — движение по стадиям

Конверсия показывает итог, но не отвечает на главный оперативный вопрос: что происходит с воронкой прямо сейчас? В главе 8 разбираем пульс воронки: недельный пересчёт движения по стадиям. Сколько сделок вошло в отсек, сколько ушло вперёд, сколько выбыло и какой остаток накопился. Вы узнаете: • чем пульс отличается от итоговой конверсии; • как обнаружить застой, даже если общий остаток почти не меняется; • почему разные воронки нельзя сваливать в одну таблицу; • как перейти от сигнала к конкретной карточке: следующее действие, ответственный и срок. Практика главы: постройте движение по одному отсеку за 12 недель. Если приток заметный, а вперёд почти ничего не уходит, вы нашли первое «озеро» незавершёнки. Полный плейлист книги: https://rutube.ru/plst/1738428/ Автор: Александр Борисович Книга «Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ».