Склад незавершёнки. Глава 22: лидоруб, конвейер, автоворонка

Откуда в российской школе продаж взялись «лидоруб», «клоузер», «фермер» и автоворонка — и что из этого действительно полезно бизнесу? В главе разбираем модель Аарона Росса, маркетинговые цепочки Райана Дайса и Рассела Брансона, специализацию ролей и дисциплину кассы. Отдельно — о текучке и выгорании, культе дожима и показателях активности ради самих показателей. Практический вывод: специализацию ролей стоит брать, а «звонки ради звонков» и агрессивное закрытие — нет. Автор: Александр Борисович Дублин. Книга: «Склад незавершёнки. Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ». Плейлист книги: https://rutube.ru/plst/1738428/