Канал Дмитрия Гаврилова для предпринимателей из реального бизнеса, которые хотят вырасти в деньгах, навести порядок в продажах, команде и управлении, а главное — перестать всё тащить на себе. Здесь разбираем, как собственнику выйти к модели 1 млн рублей в месяц через систему лидов, продаж, найма и управления. Темы канала: привлечение заявок, отдел продаж, CRM, найм менеджеров и РОПа, делегирование, роль собственника, мышление и реальные бизнес-разборы. Канал будет полезен предпринимателям в строительстве, производстве, мебели, монтаже, услугах, торговле и смежных нишах, у кого уже есть бизнес, клиенты и первые сотрудники, но рост упёрся в собственника. Если у вас ощущение, что без вас всё тормозит — заявки, продажи, решения, сотрудники и деньги — вы точно по адресу.
Shorts
- Что важно проговорить с бизнес-партнёром? «Делим 50 на 50». Хорошо. А что именно: прибыль за месяц, деньги от продажи компании или ещё и право решать, каким будет сайт? На разборе с Сашей обсуждаем, о чём договориться с партнёром заранее. Кто отвечает за стройку, у кого последнее слово в продвижении и что делаем, если вместо прибыли получим убыток? Эти ответы лучше записать, пока вы оба в хороших отношениях. Напишите «РАЗБОР» в комментариях. На встрече наметим план роста с учётом того, кто за что отвечает в вашем бизнесе.
- Смотрят ли YouTube богатые люди? На разборе спрашивают: разве состоятельный человек будет смотреть ролики строителя? Он же спросит у знакомых, кто построил им дом. Спросит. Но что, если подрядчик, которого посоветовали, уже однажды подвёл? Рекомендация и видео не мешают друг другу. Первая даёт имя, второе позволяет присмотреться к человеку ещё до звонка. Покупателю дорогого дома не меньше других хочется понимать, кому он доверяет деньги. Напишите «РАЗБОР» в комментариях. Найдём способ знакомить клиентов с вами ещё до первой встречи.
- Любой бизнес состоит из 3х систем Строить дома и продавать дома не одно и то же. Можно сдать отличный объект и не знать, откуда придёт следующий заказчик. Я рисую три фигуры: стрелка, круг и квадрат. Первая отвечает за то, как клиент вас найдёт. Вторая за то, как вы договоритесь и получите оплату. Третья за то, как выполните обещанное. На каком из этих шагов у вас сейчас труднее всего? Напишите «РАЗБОР» в комментариях. Найдём слабое место и решим, за что взяться первым.
- Работаешь ты, а делите всё 50/50 У меня бывали партнёрства, в которых я тащил всё на себе, а когда приходило время делить деньги, мы делили их поровну. И дело даже не в пропорции 50/50. Вопрос в другом: если деньги пополам, то как мы делим работу и ответственность? Если у вас бизнес с партнёром, попробуйте по отдельности ответить на вопрос: «Что каждый из нас берёт на себя?» А потом сравните ответы. И почитайте «Совладельцы» . Эту книгу я и рекомендую Саше на разборе. Напишите «РАЗБОР» в комментариях. На встрече составим пошаговый план под вашу бизнес-цель.
- Бизнес-задачка на 90К На привлечение потратили около 90 тысяч, оплат получили на 70. Выключаем рекламу или сначала разбираемся? На разборе видим: 40 выставленных счетов и только 5 оплат. Прежде чем искать новые заявки, стоит выяснить, что происходит с оставшимися 35 клиентами. Что мешает покупке и какой следующий шаг запланирован? Воронку полезно проверять с конца: сначала разобраться с теми, кто уже близок к сделке. Не каждый счёт станет оплатой, но забытый клиент точно не помогает окупать рекламу. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — составим пошаговый план роста бизнеса под ваши цели.
- Коливинги на 1 млн.руб. Модель коливинга: несколько жильцов делят квартиру, а один помогает с организацией проживания. Клиенты платят за возможность быстро заселиться и понятные условия. Напишите «РАЗБОР» в комментариях, если хотите на консультации разобрать потребности клиентов и экономику Вашего бизнеса.
- Один бизнес. Зачем 10 сайтов? Обычно предприниматель думает, как улучшить один сайт. А Руслан рассказывает, зачем в своё время запускал сразу несколько. В ролике — его опыт, а не универсальная инструкция «сделайте десять копий и получите поток клиентов». Больше сайтов означает и больше задач: содержание, поддержка, аналитика, расходы. Прежде чем повторять чужой приём, спросите: какую задачу он решает в моём бизнесе и как я измерю результат? Проверять стоит гипотезу, а не впечатляющее количество сайтов. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- SEO работает в 100% ниш Прежде чем сказать «в моей нише SEO не работает», разберитесь: что именно Ваш клиент ищет перед покупкой? На разборе обсуждаем страницы под конкретные запросы как гипотезу привлечения клиентов. Но «100% ниш» — не подтверждённая статистика и не гарантия заявок. Потенциал канала нужно проверять в своём бизнесе. Начните с поискового спроса, полезного ответа и понятного следующего шага для посетителя. Считать стоит не количество созданных страниц, а обращения и продажи. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Многие зарабатывают на глупости людей То, что Вам кажется элементарным, для клиента может быть непонятной задачей на полдня. Можно назвать это «глупостью». А можно увидеть запрос: человек не хочет разбираться в незнакомой процедуре и готов заплатить за помощь. Даже если инструкция доступна бесплатно. В этом и есть ценность услуги: объяснить, снять лишние хлопоты, помочь выполнить задачу. Не обесценивайте ни свою экспертизу, ни клиента. Его незнание Вашей профессии не делает его глупым. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Вы знали про это сердечко? Думал, с жестом-сердечком всё понятно. Оказалось, даже тут есть что обсудить. На бизнес-разборах мы не только считаем заявки и спорим о рекламе. Иногда отвлекаемся на такие открытия — и весь зал на минуту выдыхает. Серьёзно работать над бизнесом можно без серьёзного лица каждую секунду. Вы, кстати, какое сердечко показываете? Подпишитесь, я тут помогаю малый бизнес развивать и увеличивать продажи.
- Зачем предпринимателю EMDR Бизнес-консультант и психотерапевт решают разные задачи. Иногда важно не путать, какая помощь Вам сейчас нужна. В этом фрагменте я упоминаю ДПДГ (EMDR), один из методов психотерапии. Важно уточнить: обещание решить проблему за 2–3 встречи не универсально. Подходящий метод и длительность работы определяет квалифицированный специалист вместе с клиентом. Бизнес-разбор не заменяет психотерапию. На нём мы разбираем Вашу бизнес-ситуацию, цель и следующие действия. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- В Гугле сидят богатые клиенты Выбираете площадку, потому что сами к ней привыкли? А Ваш покупатель может начинать поиск совсем в другом месте. Руслан делится наблюдением: в его нише стоит отдельно смотреть на аудиторию Google. Это опыт конкретного бизнеса, а не правило «все богатые сидят только там». Полезный вопрос здесь другой: откуда приходят именно Ваши покупатели с нужным чеком? Сравнивайте каналы по качеству обращений и продажам, а не по личным симпатиям к поисковику. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Как я поседел в 21 год Фабрика исчезла с деньгами и чертежами. А клиенты знали только меня: я подписал договоры и забрал предоплату. Объяснить, кто виноват, было несложно. Сложнее — найти выход, когда людям нужна мебель, а денег на её производство уже нет. Пришлось честно рассказать всё клиентам, заново договориться и организовать собственное производство. Заказы выполнил практически в ноль. Зато не оставил людей с чужой проблемой. Был у Вас случай, когда бизнес проверял на прочность? Поделитесь в комментариях.
- Какое время считать по клиентам? Клиент ещё не готов покупать или сделка уже застряла у Вас? Это разные задачи. До обращения человек может неделями сравнивать варианты и решать, нужна ли ему услуга вообще. А после обращения начинается другой этап: вопросы, предложение, согласование, оплата. Если смешать эти два периода, легко обвинить продавца в том, что клиент пока не созрел. Или оправдывать «долгим решением» затянутую обработку заявки. Посмотрите, где именно проходит время в Вашей воронке. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Как работает реклама на картах Пока Вы думаете, чем зацепить человека в ленте, он уже ищет Вашу услугу рядом с собой. Только открывает карточку конкурента. На разборе обсуждаем продвижение на Яндекс Картах: здесь можно встретить человека с конкретным запросом, а не только пытаться вызвать интерес с нуля. Проверьте, что видит потенциальный клиент в Вашей карточке: услуги, фотографии, отзывы, контакты. А эффективность размещения оценивайте по обращениям и продажам, не только по показам. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Как проявляется саботаж своего успеха Саботаж не всегда выглядит как прямое «не хочу». Иногда это бесконечное «я всё понимаю, просто пока не сделал». У Руслана есть идеи, контакты и понятные шаги. Но в разговоре выясняется: если цель отложится ещё на месяц, ничего критичного для него не произойдёт. Узнали себя? Прежде чем искать очередной инструмент, спросите: зачем мне этот результат и что я готов ради него изменить уже сейчас? Начните с конкретного действия и срока, а не с нового обещания себе. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Почему ты не топишь в рекламу? Самая обидная точка роста — та, которую Вы уже нашли, но так и не используете. На разборе выясняется: канал приводит заявки и загружает работой. Тогда возникает вопрос: почему мы не проверяем, можно ли получить из него больше? Это не призыв завтра увеличить бюджет в десять раз. Сначала нужно понять экономику, ограничения канала и готовность команды. Но бесконечно искать новую «волшебную кнопку», не развивая работающую связку, тоже странная стратегия. Напишите «РАЗБОР» в комментариях — запишитесь ко мне на бизнес-разбор. Составим пошаговый план роста бизнеса под Вашу цель.
- Ненавижу когда мне впаривают «Ненавижу, когда мне впаривают». Знакомое ощущение? Но где проходит граница между полезным предложением и покупкой, о которой потом жалеешь? На разборе обсуждаем мои убеждения о продажах и почему благодарность или недовольство клиента не всегда объясняют всю ситуацию. Важно понимать потребность человека, а не просто добиваться оплаты. Напишите «ПРОДАЖИ» в комментариях, если хотите на консультации разобрать, как Вы предлагаете свой продукт и доносите его ценность.
- Декомпозируй свою цель в деньгах Цель «миллион» становится понятнее, когда раскладываешь её на сделки: сто клиентов по 10 тысяч, десять по 100 тысяч или один на миллион. Это примеры выручки, не чистой прибыли. За одинаковой суммой может стоять разная нагрузка на привлечение, переговоры и обслуживание. Декомпозиция помогает увидеть, какая модель соответствует Вашим ресурсам. Подпишись и начнешь развивать свой бизнес быстрее🙌🏻
- Про эффективные знакомства Познакомились с полезным человеком, хорошо поговорили, а через месяц уже не помните, что обсуждали? Одного контакта в телефоне мало для развития отношений. Попробуйте после встречи сохранять короткую заметку: дата, важные темы, планы собеседника и договорённости. Тогда следующий разговор будет продолжением знакомства, а не началом с нуля. Подпишись и начнешь развивать свой бизнес быстрее🙌🏻